课程背景：

阿米巴经营是由“经营之圣”稻盛和夫在经营实践中提炼出的经营管理系统，也是唯一由企业家而非学者创立的实践体系。稻盛先生白手起家，一生成就三家世界500强企业，这在世界范围内也是绝无仅有的，而造就这些奇迹的正是稻盛先生的经营哲学和阿米巴经营。阿米巴经营曾被美国《时代周刊》誉为“最先进、最有效、最人性化、最值得学习推广的经营管理模式。”

近年来，大量的中国企业都在学习实践阿米巴经营，其中包括：华为“铁三角”、海尔“自主经营体”、上汽“人人成为经营者”、美的“事业部分权体制”、韩都衣舍“小组制”等，本质上都是通过市场机制，通过组织创新，真正实现“激发人心，激活组织，释放潜能”。也因阿米巴经营符合中国当下的经营环境，能系统解决传统管理中的种种 弊端，逐渐被越来越多的企业所探索实践。

何谓阿米巴经营：

阿米巴经营是一种经营方法，基于牢固的经营哲学和精细的部门独立核算管理，将企业划分为一个个“小集体”，以各个“小集体”为核心，自行制订计划，独立核算，持续自主成长，让每一位员工成为主角，“全员参与经营”，打造激情四射的集体，依靠全体智慧和努力完成企业经营目标，实现企业的飞速发展。

课程收益：

通过系统学习使学员全面掌握阿米巴经营的构造原理、核心构件的落地工具，以及推行导入的方法步骤，从而结合企业实际情况构建推行，具体可以概括为以下几点：

● 内部市场化：建立企业内部市场化运作的正确认知，将外部市场温度传递到企业内部，部

门之间形成客户关系，提升企业内部的服务质量和响应速度；

● 经营自主化：学会构建本企业个性化的《阿米巴组织结构》，通过建立利润中心和费用中心来化小核算单元，完成从管理者到经营者的角色转变；

● 数据可视化：掌握《经营会计报表》的构建与分析方法，通过经营会计把经营实况看清、看透、看系统，实现量化经营；

● 利润最大化：帮助学员建立“销售最大化，经费最小化”的经营意识，并掌握运用系统工具提高各经营单元盈利水平的手法。

课程对象：

企业各层级管理者，以高层管理者/中层管理者为主

课程方式：系统讲授40%+互动研讨60%（案例研修+视频教学+实操演练+方案辅导）

课前准备：

1. 企业组织结构图、主业务流程图、近两个月的财务会计损益表（数字做放大或缩小处理）

2. 确定上课前两周提前阅读《阿米巴经营》、《经营与会计》电子版读书报告（老师提供）；

课程大纲

开场导言：关于经营的思考

第一讲：阿米巴经营的构造与本质

一、阿米巴经营的威力：成就三家世界500强

视频案例：日航重生

二、“日航重生”的经营启示

启示： 阿米巴经营是人心的经营

三、阿米巴经营的定义与构造

1. 阿米巴经营的定义

视频案例：阿米巴经营的定义

2. 阿米巴经营的基本结构

1）经营哲学*阿米巴体制*经营会计

3. 阿米巴经营的本质：以心为本

四、阿米巴经营的责权利体系

1. 西方管理学的责权利定律

2. 阿米巴经营的责权利体系

五、阿米巴经营落地推行步骤

案例分享：阿米巴经营本土化成功案例

第二讲：阿米巴经营的组织构建

一、阿米巴组织设置的前提：策略明确

课堂互动：阿米巴经营组织的特征

二、阿米巴组织结构的设置

1. 传统职能型组织结构的弊端

1）决策效率低下

2）部门各自为政

3）员工被动执行

2. 阿米巴组织构造原理详细解读

1）部门功能定位

2）内部交易关系

3）企业政策体制

4）量化分权分级

三、基于企业战略的组织设计

1. 事业的生命周期

2. Only One与 NO.1策略的应用

四、设置阿米巴组织的原则与思路

1. 组织设置的原则

2. 组织设置的思路

五、阿米巴组织划分的注意事项

1. 注意事项

2. 划分顺序

课堂讨论：辅助部门的组织划分

六、典型行业的阿米巴组织划分

案例分享：制造业组织结构示例

案例分享：服务业组织结构示例

七、阿米巴组织划分的本质：转身转心

八、经营管理部职能及人材条件

课堂演练：将本企业组织转化成阿米巴组织

第三讲：阿米巴经营内部交易与定价

一、建立内部市场机制的经营意义

1. 传递市场压力，克服官僚主义

2. 实现自主经营，激发员工潜能

二、企业内部交易与定价的本质

1. 内部市场与外部市场的区别

2. 内部交易的本质

1）虚拟市场

2）传递市场压力

3. 内部定价的本质

三、内部交易结构

案例分享：制造业内部交易结构示例

案例分享：服务业内部交易结构示例

四、内部交易定价的原则和方法

1. 内部交易定价的4个原则

2. 内部交易定价的4种基本方法

案例分享：内部交易定价示例

五、总部机构的直接费用分摊

1. 费用分摊遵循原则

2. 费用分摊标准举例

课堂演练：构建本企业阿米巴内部交易关系

第四讲：经营会计的构建与活用

一、经营的“指南针”—— 经营会计

案例互动：财务会计损益表解读

二、经营会计与财务会计的区别

三、《经营会计损益表》整体构造

1. 核算逻辑

2. 科目分类

3. 科目用途

互动：从财务会计科目到经营会计科目的转化

四、《经营会计损益表》科目管理原则

1. 变动费管理

2. 固定费管理

3. 科目设置方法

案例分享：阿米巴核算科目转化示例

课堂演练：构建公司级阿米巴经营会计损益表

五、经营会计与企业竞争力构造分析

1. 较差竞争力分析

2. 格差竞争力分析

六、经营会计的活用：用经营解决管理的问题

1. 生产管理

2. 库存管理

3. 销售管理

七、《阿米巴单位时间核算表》的应用

课堂练习：通过《单位时间核算表》改善经营

八、经营会计的执掌部门：经营管理部

课堂演练：构建二级阿米巴经营会计损益表

第五讲：经营哲学的构建与共有

一、企业经营哲学的价值

视频案例：利他思想产生高利润

二、企业经营哲学的核心内容

1. 经营哲学的四维模型

2. 案例企业的哲学课题

三、稻盛哲学的原点

1. 阳明心学-致良知

2. 判断事物的基准：做人何为正确

四、经营哲学落地的量化工具

五、经营哲学共有的实践路径

课后共建：梳理本企业的经营哲学体系

第六讲：经营业绩的评价活用

一、阿米巴组织业绩评价

案例互动：哪个事业部长更优秀？

1. 组织业绩评价的三个维度

1）贡献度

2）进步性

3）公平性

示例：企业组织业绩评价示例

二、阿米巴个人业绩评价

1. 阿米巴个人激励系统设计

2. 个人业绩评价项目与结果活用

第七讲：阿米巴经营推行原理与步骤

一、阿米巴经营的“人心工程”

二、阿米巴经营推行的基本原则

1. 循序渐进，逐步推进

2. 整体大于局部

3. 合作大于竞争

三、阿米巴经营本土落地的步骤

1. 推进导航

2. 推行步骤

四、阿米巴经营本土落地常见误区及应对

1. 常见误区及应对

2. 阿米巴推进计划

课程复盘和答疑

说明：以上课程结构和内容供参考，实际授课可根据企业需求和学员状况做调整。

刘昭华

刘昭华老师 企业经营管理实战专家

15年企业经营∙管理实战经验

6年阿米巴经营专研实战经验

阿米巴经营资深顾问

经营型人才资深教练

浙江工商学院创业导师

浙江大学、华东理工大学特邀课程导师

曾任：阿米巴经营标杆咨询企业丨总经理

曾任：浙江艾咪时装有限公司丨总经理

擅长领域：阿米巴经营、经营型人才、利润管理、中层管理、执行力

刘昭华老师拥有15年企业经营、高层管理和培训咨询实战经验，且有着甲乙两方的双重身份，甲方企业的总经理，负责公司的经营管理，曾在管理变革中，成功的为企业把基层员工流失率从28%降至13%，实现干部零流失率。乙方咨询公司总监，曾参与20多家大型企业的阿米巴经营的咨询辅导项目，为企业解决经营难题，取得客户的高度认同。

刘老师曾多次前往日本研修，到稻盛和夫京瓷总部、丰田汽车等优秀企业学习参访，深谙高绩效经营管理模式的构建和落地践行，专研阿米巴经营本土化落地有6年之久，对企业阿米巴经营体系构建有其独到的见解，向企业提供多元化的实施方式，如阿米巴经营专题培训项目、个性化专题辅导、远程指导等，帮助企业解决实际经营难题。老师至今授课累计100余场，受训人数达5000多人次，课程满意度达95%。

部分成功案例：

▲曾为制造业-艾咪时装的各层级干部讲授《全员自主经营》、《持续改善-业绩分析与改善》等系列课程，共计超过20场次，提升了企业整体经营管理水平，基层员工流失率从28%降至13%，实现干部零流失率，得到企业主的高度认可。

▲曾为销售服务业-运通汽车的企业中高层管理干部提供《阿米巴经营》相关培训和辅导，在推行阿米巴经营之后，在行业整体低迷的情况下，销售额提升15%以上，员工主动控制营业费用，企业盈利能力得到加强。

▲曾为物业管理—金浣花实业提供《阿米巴经营》相关培训辅导服务，各项目部构建自主经营体，员工经营意识得到大幅提升，课后好评率达98%。

▲曾为电商业—百筑别墅提供《降本增效》经营顾问服务，在公司整体费用下降50%的情况下，销售额增长10%，公司利润率增长40%，人均经营效率大幅提升。

主讲课程：

阿米巴经营系列：

《盈利有道—创造高收益的阿米巴经营》

《自主经营—阿米巴经营方案构建班》

《业绩倍增—阿米巴经营会计实操班》

《落地有声—阿米巴经营策略进阶班》

《学之有成—阿米巴经营核算体系辅导班》

经营型人才培育系列：

《盈利导向—经营型人才的角色认知》

《基业长青—经营策略的创新与运用》

《利润倍增—经营报表与分析改善》

授课风格：

注重实战：拒绝空洞、说教与虚华，注重实战、实用与落地。课程案例、工具、表单与工作高度吻合，极具实用性；每门课程有3-5个课题的模拟演练，共同研讨、构建本实施方案，非常具有实战性。

注重体验：通过课堂提问、小组研讨、方案发表等方式，使学员在互动中学习，引发思考，激活课堂，增加体验感和参与度。

注重趣味：每门课程有3-5个视频，把复杂问题简单化，把专业内容生活化，使学员在轻松、活跃的氛围中学习，取得良好的学习效果。

注重共创：应用促动技术，基于企业经营中比较关注的实际问题，老师和学员共创出解决问题的思路和措施，深受企业好评。

部分服务客户：

大学/政府：浙江大学、华东理工大学、浙江工商学院、烟台经信委、东营人社局、滨州人社局、菏泽人社局、烟台人社局等

大型企业：青岛啤酒、东风商用车、三峡集团、东方航空、中国电子科技集团、中国中车电机公司、中国邮政浙江省公司、南方电力集团科技公司、中国检测集团四川公司、中泰证券、中国电建集团金浣花实业、六国化工、上海八佰伴、中国移动潮州公司、中国移动东莞公司、金光集团苏州APP纸业等

其他企业：浙江春晖智控、江苏蓝创智能、扬子江药业、征宇制药、青岛中仁健康产业、西安艺星医美、运城农商行、上海新大陆金融、360商学院、欧琳厨具、南海药化集团、嘉隆工业、韵升股份、浦宁不锈钢、德利福科技股份、震裕科技股份、技冠科技、东经面料、达峰机械、金光家电、福达包装、福达轴承、永成双海汽零、瑞明电器、贝士达电动工具、七诺新材、欧迈服饰、贵州星艺装饰、贵州西南康利眼镜、运通汽车销售、台州西格迈股份、大盛模塑、明佳汽车内饰、绿岛机械、大光明眼镜、大润机械、瑞诺特克服装、荣华办公用品、康乐彩印、又盛服饰、库克维尔、新成包装、联华机电、佳洁宝电器、格凌尼电器、安徽耀强精轮等

部分学员评价：

刘老师的课程超出我的预期，通过促动技术让所有的干部全程参与，针对实际问题共创解决方案，为解决我们的管理问题提供了思路和可运用的方法。感谢刘老师，期待下次合作！

—— 三峡集团基地公司 王主任

感谢刘老师三天的精彩授课！刘老师的课程干货满满，跟我们业务的针对性非常强，也给我提供了很多新的管理思路，让我找到了解决我们管理难题的方法，接下来我们要跟刘老师建立深度合作，邀请刘老师来辅导，共同解决管理的瓶颈。

—— 中国电建集团成都金浣花实业 杨总

非常满意，听的课程很多，觉得刘老师的课程非常接地气。刘老师通过模拟经营的方式将我们的干部代入经营管理的环境，让大家有很强的参与感和体验感。并且老师身体力行，言传身教，用自己的实际行为引发我们干部对工作的高标准、严要求，让我受益匪浅。

—— 河北征宇制药有限公司 马经理

刘老师的课程非常超值，整个课程的互动性、实操性都是超强的，把一个非常专业的东西以简单的方式讲授，学起来一点也不累，并且能够立马跟工作链接，解决工作的实际问题，希望下次还有学习机会。

—— 中国邮政浙江省公司 周经理

感谢刘老师两天的精彩付出，刘老师能够一针见血的指出我们管理中的问题，并且从原理原则到措施方法，从系统的高度给我们提供了解决方案。感谢老师！

—— 广州新大陆金融有限公司 张经理

刘老师从大环境下的行业普遍困惑、从事到人的企业经营管理、如何用经营把管理做简单等多个维度进行了全面深入的讲授，并通过分组研讨、模拟演练、经营业绩PK等方式，更为灵活的传授阿米巴经营的各项核心技能和工具，更为有效的帮助大家掌握阿米巴经营的运作原理、导入流程、实施步骤，让参加学习的中高层干部受益匪浅，也坚定了优化经营的决心。

——山西运城农商银行 人力资源总经理 平总