课程背景：

企业有好的产品却卖不出去？客户对产品缺乏忠诚度？这些让企业生存、发展陷入困局，因为缺一套通过会议营销逻辑支撑的体系。会议营销就是让企业快速收到现金，让产品卖出去，更好卖。同时，能帮助销售人员通过体验促销售的方式，增加客户忠诚感。会议营销系统为目标进行培训授课，大家可以边学习，边接受训练，最终不仅能学会一对多的销售模式、并能独立进行会议营销系统设计和市场化运作，成为会议营销高手，为企业的销售提升提供强有力帮助。

课程收益：

● 传统中小企业会议营销瓶颈、误区及一对多销售破局；

● 会议营销的基本知识、核心、逻辑梳理以及会销孵化器模式；

● 成功举办销售会议的精彩演绎和执行—体验促销售模型；

● 系统的、科学的会务体系是成功会议销售的保证；

● 会议销售执行中的难点及解决措施。

课程特色：

寓教于乐的授课方式，简单、易行，销售小白也能通过培训掌握每个会销中角色技能。授课方式：分组竞争、课堂练习、角色扮演、案例分析、自我评估，最后给帮助学员建立步骤进行当场训练，学员在课程中不仅能学到并掌握到所学知识，还能懂得现场实际运用。

课程对象：

所有销售者，包括：总经理、营销总监、招商总监、区域经理、销售主管等。

课程大纲

第一讲：关于会议营销

一、企业为什么要做会议营销

讨论：什么是会议营销？

1. 企业经营一是产品、二是族群

2. 中小企业的现状

3. 企业开展会议营销的8大好处

二、传统企业会议营销不成功的原因分析

1. 传统企业会议营销不成功的8大原因

2. 会议营销的6大误区

3. 成功的会议营销的衡量标准

三、会议营销的应用价值

案例：销售团队在销售会议前通宵达旦都在干什么？

1. 成功的会议营销的程序

2. 会议营销包括哪些内容

1）成功销售会议的逻辑梳理

2）会议营销核心及孵化器模式

小组研讨：如何成功召开销售会议？

第二讲：会议营销筹备战术——打造成功销售会议系统

一、客户定位系统

1. 销售活动界定

1）会议规模和区域设定

2）新老客户比例设定

3）会议目标设定

2. 会议对象选择

1）会议的5个原则

2）参会对象精准分析

3）快速获得参会对象途径

二、客户分析系统

1. 不同区域客户精准分析

1）不同区域客户分析

2）客户分析的ABC法则

三、客户邀约系统

1. 客户邀约设计

1）客户邀约5大亮点

2）会议主题及亮点设计

3）邀请函（易企秀、微信版）文案编写

2. 客户邀约

1）邀约设计标准的邀约话术的5大模板

2）电话邀约5则、8大技巧

小组演练：小组电话邀约演练。现场给客户电话邀约实操反馈！

四、客户沟通系统

1. 客户13个抗拒点的标准答案

2. 电话邀约5则、12大技巧

五、销售团队激励系统

1. 销售团队

2. 销售奖励

六、会议政策

1. 会议政策设计

2. 促销奖品、物料陈列

七、会场布局策略

1. 会场选定

2. 会场布置

1）五感会场布置法

八、现场成交系统

1. 客户

2. 成交系统

九、签单气氛营造四大标准

实操演练：参会人员角色扮演

第三讲：会议营销实战——成功销售会议系统销售会议执行

一、如何准备成功销售会议的步骤

1. 活动运筹期

1）活动广告的发布

2）会场选定及布置和费用预算

2. 销售会筹备期

1）会议筹备的核心内容

2）人员分组与协调

3）课程的审定与演练工作流程演练

二、销售活动各个人员角色定位及配合

1. 销售演讲系统

1）一对多销售演讲

a认同技巧话术

b引导技巧话术

c同理技巧话术

d赞美技巧话术

2. 主持人职责与话术

1）改变消费者行为的因素

2）一对多销售主持支持演讲

小组演练：主持人演讲练习

3. 销售演讲

1）消费者青睐的有价值内容设计

2）一对多销售主讲内容设计原则

小组演练：销售主讲演讲练习

4. 分享人职责及话术

1）分享人内容设计原则

5. 体验的七感策略

1）视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉

2）触动内心的另外两大感知

3）采取行动

4）口碑传播

小组演练：演讲及增加客户体验练习

第四讲：会议营销实战——成功销售会议的会务系统:

一、销售会促进期主题

1. 销售会结束各项事务安排

2. 总结及善后事务

二、人人都是策划高手

1. 培养你的策划思维能力

1）一切都先要有目标

2）成功销售会议的评估5大标准

a系统思考、平行思考、冲突思考

b购买者行为

2. 销售活动策划八步法

1）成功销售会议各环节比重

2）会议中的四个配合、三个带动、一个切记

3. 内容策划的重点

1）成功销售会议的7大基础

二、活动道具系统

1. 各种物料需求设计、制作、采买、保管、发放、回收机制

小组研讨：物料需求设计

第五讲：会议营销实战演练及考核

1. 实战演练：小组PK，上台演练

2. 行动计划：自我承诺

3. 课程总结

——互动问答环节——

王晓茹

王晓茹老师 实战销售技能提升专家

20年企业销售管理实战经验

国际注册心理咨询师

可复制领导力授权讲师

华为销售认证老师

创新思维与问题解决认证老师

DISC沟通及技术讲师及顾问

曾任：安利（中国）有限公司|区域品牌培训经理

曾任：雅芳（中国）有限公司|销售培训经理

曾任：欧莱雅公司（世界500强）|销售部经理

擅长领域：销售技能提升、销售心理学、顾问式销售

王老师具有20年企业销售管理实战经验，深谙直销行业、化妆品行业、新零售领域的销售之道和团队运营痛点；对直销、专卖店和新零售业生意模式的经营有深刻的洞察和研究。

→雅芳公司5年市场销售实战实践：帮助销售经理实现难点市场的零突破，有效提升大区销售业绩的超额完成。同时，主导集团每月会销，连续120%超标达成月度目标。

→安利公司10年市场销售实战实践，负责区域市场及产品销售培训，根据市场需求设计销售活动模式和管理系统，助力区域单场次活动销售达100万元以上。同时，打造大区销售活动，覆盖全区1000多场次，此模式沿用至今。

老师还有着20年零售销售咨询培训经验，曾为华为技术有限公司、三星（中国）、浦发银行、招商银行、亚宝药业、合生元（中国）、Swisse公司、蓝城房产建设集团、碧桂园房地产、万科房地产、无限极（中国）日用品有限公司等多家企业讲授《攻心为上-销售沟通》《顾问式销售》《销售团队打造》《邀约技巧》等课程，至今为止共计上千场，受训学员高达10000人，好评率95%，其中2018年《顾问式销售技巧》课程返聘率达到90%。

部分授课案例：

★华为云学院认证老师，为华为及华为云学院学员讲授《新零售销售技能提升》课程，帮助营销人员层层突破销售难点、囧点，提升销售技能，成为具有综合性能力的顾问式销售精英。

★ 曾给碧桂园员工讲授《顾问式销售技巧》与《攻心为上--销售心理实战》课程，让销售人员能掌握整体顾问式销售逻辑，链接顾客核心痛点，挖掘绝对成交的决策行为，促成高绩效。

★ 曾给蓝城（绿城）房产建设集团全体讲授《新零售营销经验萃取》课程，提升营销理念经验萃取，通过新零售营销模式了解全民营销的思维转变，促成企业提升绩效助力。

★ 曾给万科房产员工讲授《顾问式销售技巧》《攻心为上-销售心理实战》等课程，通过顾问式销售培训，帮助企业销售人员技能提升，强化销售团队管理能力。后续返聘4期系列课程。

★ 曾给湖北金茂置业有限公司员工讲授《销售就是玩转情商》与《攻心为上-销售心理实战》课程，进行高情商销售理念培训，帮助企业销售人员在开发客户及客户关系维护的技能提升，并帮助企业开辟一书一课的线上及线下学习组织建立，持续成长为高素质的销售团队。

★ 曾给三星公司员工讲授《顾问式销售技巧》《销售团队打造》课程，让企业的销售人员能更加精进销售技能，尤其是对普通销售到顾问式销售模式转变，对企业的流程优化起到了促进作为。同时，帮助企业培养了12位精英骨干，并能成为骨干在团队中参与销售培训。

★ 曾给尚赫天津保健用品有限公司员工讲授《营销实战技巧训练》《顾问式邀约技巧》《销售赢在沟通》等系列课程，协助企业完成精英团队的打造，培训过程采用项目方式，边培训，边领导团队实施项目改善，在实际销售实践中，销售翻翻。在此期间返聘率达到100%。

★ 曾给Swisse公司（澳洲知名保健品牌）员工讲授《顾问式销售技巧》课程的，其中《营销实战技巧训练》培训后，活动现场销售10万产品及套装，深受企业内部领导赞赏，后直接返聘10场后续系列培训课程。

★ 曾给无限极（中国）日用品有限公司员工讲授《顾问式销售技巧》，通过实战现场给顾客电话邀约，成功邀约率提升了80%，同时长期为无限极公司提供销售类培训，连续返聘多期。

主讲课程：

技能提升类

《销售赢在沟通》

《顾问式销售技巧》

《客户维护及信任拜访技能》

《攻心为上—销售心理学》

《大客户开发维护及销售沟通》

《顾问式销售：不同特质消费者黄金成交法则》

突破提升类

《新零售经验萃取》-直销模式

《会议营销实战技巧训练》

《创新思维与销售问题解决》

《DISC销售理论实战运用》

授课风格：

■ 氛围教学：课堂氛围互动风趣幽默，亲切随和，营造轻松愉悦的学习氛围，保证内容的时效性与落地性。做到让学员们在课堂上轻轻松松学习。

■ 案例辅助：课程中萃取了大量营销一线作战的案例，以案例为引导，回顾旧知，验证新知，激发学员思考，从中萃取符合自己的经验实践运用。

■ 成熟课程：销售的实战经验+成熟营销及销售理论，并结合企业实际对课程落地需求，现场出成果的课程思路，使课程更具有实操性和指导性帮助学员有落地工具马上运用。

■ 行动学习：讲授+案例+实战+工具，提倡在学习中思考，在思考中练习，在练习中成长，提供落地工具，通过练习实现行为习惯的转变，通过行为的改变提升销售人员绩效。

服务过的客户：

地产：蓝城（绿城）房地产管理有限公司、碧桂园房地产、株洲高科房地产开发有限公司、湖北金茂置业有限公司、泰康房地产、锦艺地产、鼎深房地产、温州翔茂置业有限公司、达高悦地产公司、锦泉蓝湾地产等

保险金融：浦发银行、招商银行、建设银行、中国人寿、湖北商业银行中国平安保险（集团）股份有限公司、中国邮政等

化妆品：薇诺娜、雪花秀、雅芳（中国）、欧莱雅（中国）、仙瑟、玫琳凯（中国）、广州丹姿、缇丽莎尔、嘉康利（中国）、兰雅世家科技有限公司等

电子：三星（中国）有限公司、大成电子、永优电子公司、无线电集团、桑达电子等

保健品：安利（中国）、飞鹤公司、尚赫天津保健品用品有限公司、合生元（中国）、Swisse公司、无限极（中国）、海普诺凯等

家居、建材：圣像地板、赛洛家居、得一家私、晚安家纺、康辉木业、全友家私、红星美凯龙、名派家具等

服装服饰：三志纺织、利郎、堡尼服饰、雷迪波尔等

其他：总裁班、公开课、武汉一美整形医院、格家网络、美腾商贸有限公司、樊登读书会湖北分会、烽火通信、百业广告、红狮集团、广州世达、小葱传媒、韬略集团、SaaS、山东金视野教育科技有限公司、电商平台、苏州三元饭店、酷人网络、重庆智翔铺道有限公司、华润北贸、蓝创科技弘凯光电等

部分学员评价：

王老师讲课幽默风趣，能把枯燥的课程讲得活泼、有趣，感染力很强。而且，能将复杂的概念通过故事案例通俗的表现出来。寓教于乐的形式，很容易吸收。

——三星（中国）有限公司 部门经理

王老师太精彩了，非常善于鼓励学员积极参与互动，引发学员思考，平时不敢发言互动的学员都能积极参与其中。课程实用，3句口径及流程，回去就可以立即拿来运用。

——武汉医美整形医院 院长

王老师的会议营销实战课程，太实用了。上个月培训，这个月业绩涨了80万，新品上市参加培训的一个2天就销售100多套，这个在以前是不太可能的。

——尚赫天津保健品用品有限公司 大区总监

王老师的培训针对性的强，教学内容及案例贴近我方需求。能把这么枯燥的课程讲得如此轻松，尤其是知识点多的内容，能用成人结束的快速记忆法，深入浅出，让学员都能记得住。学习效果太好了。

——合生元（中国）生物制品有限公司 区域销售经理