课程目标：

通过培训，可以使学员掌握以下技巧：

1、最为前沿的媒体广告企划理念及行业前景；

2、丰富的媒体广告企划实际案例和分析；

3、掌握媒体广告企划的细节执行和方法；

4、媒体广告企划的自我突破和先进的行销理念；

5．媒体广告企划的先进理念和分享先进的实战经验；

授课方式：

• 老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。
• 讲师方案的实用性和完全性已得到认可，在陈述并应用广告媒介销售方面具有大量实践的个人和综合性支持案例。
• 采用各种有效的方法，包括案例分析、角色演练，模拟拜访，课堂互动等。

培训对象：

广告公司，传媒机构，媒体单位广告各级媒体销售人员和经营管理人员如经管中心主任，营销总监，副总，总经理，CEO等；

课程大纲：

一、媒体产业化发展和广告媒体特点分析（0.5天）

1、 媒介产业化发展基本概况

• 媒介产业化背景
• 媒介经营的压力与挑战
• 广电系统的经营改革
• 媒介经营与广告
• 2008——2009电视市场分析

2、 广告媒体发展简史

3、 电视、报纸、广播、杂志、户外、网络等不同媒体的特点和发展态势

二、媒体数据的采集及其媒体应用（0.5天）

1、 收视率调查的基本流程

2、 样本抽取方法

3、 数据采集方法

4、 媒体数据应用

• 媒体数据的作用
• 媒体数据类型
• 媒体数据搜集方法
• 媒体数据供应商
• 我们目前占有的数据
• 如何运用媒体的数据
• 媒体数据的误区

三、专业媒体企划名词（0.5天）

1、 为什么要学习这些专用名词

2、 主要专用名词解释、演算、应用及其练习

• 开机率、收视率、总收视点、到达率
• 收视点成本、千人成本、接触频次
• 发行量、阅读率、传阅率、覆盖率、组成
• 集中购买代理商、媒体占有率
• 连续式、栅栏式、脉动式

3、 当前媒介研究的新指标

四、专业媒体业务企划（1.5天）

1、 媒体传播在广告中的重要性

2、 媒体营销策划的流程

3、 媒介目标

4、 竞品媒介投资分析

5、 媒介投放策划要素

• 目标阶层的设定
• 媒介的地域性
• 媒介组合
• 有效的区域电视媒介与载具组合策略
• 投放量的设定
• 媒介行程设定

6、 媒介预算分配

7、 媒介计划执行与谈判

8、 媒介营销企划书的撰写

• 广告商需要个性化的媒介投放企划服务
• 媒介企划常见问题分析（案例讨论）
• 媒介营销人员的企划与代理公司的不同
• 好的媒介企划书应当如何写
• 现场演练

五、媒介投放排期（0.5天）

1、 媒介排期目的和方式

2、 电视媒体排期技巧

3、 多种媒体的组合

4、 排期案例分析

5、 如何做媒介排期

• 排期前期准备 ——了解本地媒体状况
• 如何做排期
• 排期的修正和核查

六、广告代理公司的媒体购买及其应对策略（0.5天）

1、 广告公司的一般作业流程

2、 本土广告公司与4A公司的区别

3、 4A公司的优点与缺点

4、 通常4A公司的媒体建议办法

5、 4A公司专业媒介策划流程

6、 拜访广告公司前的准备工作

7、 4A公司和国际品牌客户的需求

• 几个关键数字
• 几项关键因素
• 几种关键信息
• 几个关键时机

8、 跨国媒介公司如何应用各种数据（经典案例分析）

9、 戏说广告公司与广告主的四种关系类型

彭小东

名课堂特聘销售培训师，企业管理培训十大名师、华人首席广告媒介行销培训专家暨中国广告媒介行销培训第一人

主要背景：实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，高级管理咨询师.资深广告人，传媒人、策划人；中国企业教育百强前十强讲师；排名全球培训师前50名讲师；中华广告媒介行销力研究院长；中国广告媒介行销网创始人

2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍；2006年被评为”中国广告媒介行销培训第一人”；武汉大学深圳管理研究院特邀专家(讲师)；山西省人民广播电台、北京易车传媒集团公司等多家广告、传媒机构特邀高级顾问；哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人；

培训经验：十多年专业销售、管理、培训经验。丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、销售培训曾做过媒体销售,记者,副总编,总编,（四川电视台）节目制片人,营销总监，集团副总裁等工作；曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流，已培训服务知名企业超过100家。

培训风格：讲课风趣幽默、深入浅出、实用性大、案例探讨结合大量亲身实战成功经历；因培训大受好评曾接受过《东方企业家》、《经理日报》《经济日报》《培训》腾讯、全球培训师，成功营销等媒体专题采访报道。

服务过的部分客户：北大MBA班，北大高管研修班.中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,山西省人民广播电台,重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司，青岛空港在线(国际)广告公司,侨报,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店，珠海扬智方舟成都分公司、巨众国际广告传媒集团公司、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司,上海万基木业有限公司,香港惠记集团股份有限公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司.死海景区管理股份有限公司等。