课程背景：

为什么技术咖需要一个演讲课？

专业技术正在改变世界，技术演讲是这个过程中的标准动作！

专业技术人员越来越多地走向前台，参与到技术的交流、分享之中，向世界展示技术的魅力和技术带来的改变。更多的技术人员，投入热情协助销售和市场人员向客户进行提案和展示，为公司赢得客户的同时也赢得尊重 。许多的专业技术人员，他们有深入的技术见解和实践，同时具备强烈的表达愿望，希望推广技术的优势力量，赢得更广泛的交流与合作；但他们的内容和观众的理解之间有鸿沟，这需要优雅的演讲技术来跨越。

个性内敛且极具思考力的技术专家和工程师，通过学习此课程的演说策略，可以快速改善他们的演讲方式。更有信心在竞标提案、技术峰会、技术论坛和项目陈述的时候发表演讲和分享，并获得客户、同事、同行的赞同和尊重。这既帮助销售人员及其所在公司赢得客户，也帮助他们拓宽技术社交圈，提升个人影响力。

课程目标：

此培训课程结束后，学员将做到：

● 有针对性地组织演讲素材，内容简洁生动，直击听众需求；

● 逻辑清晰、有理有据地表达观点，结构完整有说服力；

● 大方得体、镇定自如地进行呈现，体现专业素养并赢得观众信任；

● 使用有效的方式设计PPT，让精彩的视觉呈现为演讲锦上添花；

● 掌握生动表达的演讲技巧，将专业技术讲的通俗易懂、吸引人心；

课程对象：

IT产品经理：互联网企业产品经理、技术布道师、软件开发工程师等；

研发类团队：各类研发岗进行项目立项、项目分析、会议沟通、培训分享等；

项目类团队：各类交付项目管理岗进行项目汇报、方案引导、阶段汇报等；

服务类团队：售前/售后技术、客户服务岗进行项目汇报、项目引导等；

生产类团队：各类生产岗进行沟通、交流、汇报等。

课程结构：

以思考力为基础，重视思维的逻辑性和表达的结构化。在此基础上全面提升职场人和经理人在商务汇报与演讲场合的临场表现力、视觉沟通力、互动沟通策略，以及自我训练提升的方法和工具。

课程大纲

第一讲：情境力——技术演讲的机遇和挑战

一、热情拥抱技术社交和技术演讲

1. 技术演讲中听众对讲者的期待

2. 技术演讲巨大挑战：知识的诅咒

3. 技术演讲应遵循的设计策略

二、技术人员在演讲中的四个障碍

1. 知识的诅咒

2. 机器人说话

3. PPT魔咒

4. 专家情结

三、那些成功的技术演讲都遵循了哪些原则？

1. WHAT-讲清背景、问题和痛点

2. WHY-讲清方案选择和对比

3. HOW-讲清方案实施落地的过程

4. VALUE-讲清方案收益价值

目标：厘清商务演讲的情境要求，找到演讲力提升的正确路径

工具：《演讲能力自测表》

案例：一次失败的技术峰会演讲、技术演讲四大障碍的实例

测试：技术人员演讲能力测试与结果分析

第二讲：思考力——技术演讲内容设计的5个步骤

一、分析听众，聚焦客户利益整理演讲素材

1. 演讲目标与场景设定

2. 听众痛点收集与分析

3. 运用想象对话技术组织演讲素材

二、搭建结构，构建清晰的演讲框架

1. 运用思维导图梳理演讲要点

2. 根据听众需求构建演讲结构

三、筛选信息，确保内容简洁聚焦

1. 过滤演讲内容的双重漏斗

2. 忍痛割爱、确保内容简介聚焦

四、转换立场，将专业内容讲的生动有趣

1. 祖母测试，确保内容通俗易懂

2. 商务演讲中的转换立场的FAB法则

五、确定要点，确保演讲观点清晰有力

目标：根据演讲的具体要求，选择恰当的内容呈现结构

工具：技术演讲内容设计结构模版

案例：技术演讲结构应用案例分析与点评

演练：现场技术演讲内容设计和上台演讲

第三讲：结构力——设计一个充满吸引力的技术演讲流程

一、技术演讲中的结构陷阱

视频案例：乔布斯演讲中的结构分析与总结

结构陷阱：结构迷宫、进度提醒、金字塔原理

二、技术演讲流程安排的3个阶段

1. 巧妙开场，快速抓住观众注意力

1）避免2种自杀式开场

2）可以信赖的5种高吸引力开场技巧

2. 循序渐进，要点内容逐次展开

1）演讲路线图：引导听众的清晰路标

2）技术演讲内容呈现的3种经典结构

a问题+方法

b方案+陈述

c要点+论据

3. 精彩结尾，令观众印象深刻

1）常见的3种错误结尾方法

2） 4种令观众印象深刻的结尾技巧

目标：让听众感觉演讲结构清晰，内容充实、生动，始终被演讲内容所吸引。

工具：演讲结构画布／3-step 演讲法

案例：乔布斯iPad发布会中结构呈现的观摩与解析

演练：5分钟演讲结构搭建

第四讲：视觉力——技术演讲的传播与影响力策略

一、技术演讲中的PPT

1. PPT在技术演讲中的扮演的角色是什么？——为听众服务还是为讲者服务

2. 常见技术性演讲PPT的典型问题分析——不想看、看不懂、不好看

3. 技术性演讲PPT需要怎样的PPT？——内容有力、理解省力、页面美丽

二、技术型PPT的内容呈现技巧

1. 观点重点化方法

2. 文字重点化方法

3. 图像重点化方法

三、技术型PPT设计的图形化表达技巧

1. 内容图形化方法

2. 内容图表化方法

3. 内容图片化方法

四、PPT设计的结构化

1. 使用结构化PPT模板

2. 使用导航标识

目标：有效制作并使用PPT及其他辅助工具，增强呈现效果。

工具：PPT结构化模版

案例：华为公司PPT幻灯片举例、分析、点评

第五讲：表现力——增强舞台表现力的三种方法

一、优雅的身体语言，增强演讲的说服力

1. 眼神：灯塔般的眼神，塑造你的自信与专业

2. 声音：用抑扬顿挫、轻重缓急的声音技巧传递热情

3. 手势：切西瓜的手势、要点手势、必须避免的错误手势

4. 站姿：用身体姿势塑造专业的技术风范

5. 步伐：登台技巧、讲台走位技巧

6. 着装：技术宅男在商务演讲中的着装规范

二、克服临场的焦虑与紧张，确保演讲顺利进行

1. 演讲紧张的原因分析与举例

2. 克服紧张的四种方法：大脑减负、充分演练、熟悉现场、检查清单

三、刻意演练，提升你的舞台表现力

1. 演讲练习的两个误区：自言自语、背诵逐字稿

2. 5分钟录像演练技巧：录像、观察、刻意练习

目标：让演讲者通过自信、得体的外在呈现，进一步强化传递的信息，并获得听众的好感与信任。

工具：眼、音、手技巧／克服紧张3步法／5分钟录像演练法

演练：乔布斯及全球知名CEO演讲观察、点评、分析

第六讲：互动力——有效互动与控场的三种方法

一、注意力管理，让听众始终保持高度专注

1. 商务演讲的注意力法则

2. 全脑沟通模型理论：左脑逻辑、右脑情感

二、左脑逻辑——技术演讲中三种高效互动方法

2. 动口——演讲中的提问技巧

3. 动手——演讲中的鼓励技巧

4. 动心——演讲中的说服技巧

三、右脑情感，把专业内容讲得引人入胜

1. 如何将数据图表：类比、具体化、横向对比

2. 如何讲专业内容：比喻、画面感、故事、举例

目标：运用互动技巧，增强演讲说服力；运用生动化技巧营造良好的演讲氛围，

工具：注意力法则、左右脑模型

案例：比尔盖茨生动化技巧分析、雷军演讲互动力分析与点评

演练：现场互动技巧练习

第七讲：团队策划及情景演练

目标：检测和发现自我在商务演讲和工作简报中的特点和个性，学会避开常见误区，综合提升商务演讲能力。

步骤：

1. 结合学员实际工作内容，各自确定演讲主题

1）演讲内容策划和组织

2）演讲PPT设计制作

3）组内演讲和交叉点评

2. 分组上台演讲呈现

3. 点评提升

1）学员自评

2）学员交叉点评

3）讲师点评和提升指导

4. 课后行动计划

1）培训落地方案

2）制定课后行动计划

3）推荐阅读

占力冲

占力冲 商务演讲教练

跨国咨询公司咨询顾问&项目总监

世界500强食品营销公司市场经理

美国管理培训协会AMA认证讲师

兴业银行特聘演讲教练/评委

连续3年担任中广核大学《白鹭助跑》演讲导师/评委

Toastmasters （国际演讲会）资深会员

曾任：科特勒营销咨询集团（外企） 咨询顾问/项目总监

曾任：某食品营销集团（世界500强） 市场经理

擅长领域：商务演讲、工作汇报、商务演示与呈现、汇报表达、结构化表达

占力冲老师拥有12年商务演讲一线实战经验，（6年一线提案陈述和项目汇报经历，4年专业营销公司操盘经验，6年商务演讲教练和辅导）。教学内容来自跨国咨询公司的科学方法和千锤百炼的实战经验。

→6年跨国咨询公司项目总监——代表公司向客户营销提案、陈述讲标、项目总结汇报累计超过300次，服务过近100家“财富500强”企业（阿里、宝钢、海尔、中航国际集团等）和超15个各级地方政府（深圳市罗湖区、东莞松山湖高新区、天津滨海特区、成都天府区等），其丰富的商务演讲实战经验涵盖世界500强、大型国企央企、政府部门。

→4年世界500强市场经理——为集团120多次营销路演、产品宣传、品牌宣讲活动担任演讲教练，为公司高层管理者、各部门总监、销售经理等各级管理人员提供一对一辅导。同时，为集团26家分公司的市场和营销部门讲授《商务演讲与演示呈现》系列课程累计达到140多天。

→6年商务演讲授课辅导——老师曾为阿里巴巴、微众银行、金蝶软件、金证股份、文思海辉、华侨城地产、阳光城地产、万科地产、平安证劵、招商信诺、招商银行、中信银行、兴业银行、中广核集团、宝钢集团等超过200家财富500强企业提供定制化的《商务演讲与演示呈现》系列课程。老师至今累计授课超700天，学员超20000人。

主讲课程：

《精准高效——结构汇报与精准表达》

《精准高效——结构性思维与工作汇报》

《演讲致胜——打动客户的营销提案与商务呈现》

《演讲致胜——工作汇报的精准表达与PPT呈现》

《演讲致胜——工作汇报的逻辑思考与精准表达》

《演讲致胜——管理者公众演讲与魅力表达》

《演讲致胜——精彩的商务演讲与工作汇报》

《演说致胜——主题演讲大赛选手辅导》

授课风格：

针对真实的场景：课程以最具代表性的经理人和职场人为原型，针对他们最真实的『商务演讲』任务：演示和发布产品、业务推介、技术交流、解决方案呈现、项目汇报、述职汇报进行内容提炼、案例萃取、工具设计和教学规划。

全流程能力提升：课程糅合专业咨询公司的科学方法和一线实战经验，兼具科学与灵感。六个模块，从内容思考到舞台呈现，涵盖商务演讲所需的各项能力，帮助学员从零开始完成一次次精彩的演讲汇报。

具有时尚的风格：避开口才学的华而不实和成功学的夸张，课程结合专业咨询公司的思考方法、演讲技巧，把前沿的理念、创意的工具、500强的优秀做法融入案例和课堂教学，为学员开阔视野、激活灵感，促进思考和行动。

部分服务过的客户：

金融行业：

中国银行、中国银行重庆分行、中国银行深圳分行、农业银行重庆分行、农业银行梅州分行、中国工商银行、工商银行长春分行、工商银行深圳龙岗支行、工商银行深圳南山支行、工商银行兴义分行、工商银行六盘水分行、工商银行深圳东门支行、工商银行深圳分行信托投资公司证券部、工商银行广州分行、工商银行北京市分行、工商银行宁波市分行、建设银行宁波市分行、中国邮政储蓄银行广东省分行、中国邮政储蓄银行海口市分行、中国邮政储蓄银行吉林省分行、招商银行广州分行、招商银行信用卡中心深圳分中心、招商银行信用卡中心成都分中心、招商银行泉州分行、招商银行南昌分行、招商银行苏州分行、招商银行昆明分行、中信银行国际（中国）有限公司、中信银行南京分行、民生银行太原分行、兴业银行成都分行、广西邮政银行、南宁邮政银行、佛山农商行、扬州农商行、顺德农商行、江门农商行、普宁农商行、永州农商行、江苏江南农商行、东莞银行、微众银行、富德生命人寿保险、中国人寿保险上海数据中心、中国平安人寿保险福建分公司、中国平安人寿保险东莞中心支公司、平安金融科技咨询、华夏人寿保险、太平人寿保险、日本兴亚财产保险（中国）有限责任公司、众势信用管理、博时基金、中银理财、苏银凯基消费金融、招联消费金融、合肥市产业投资控股（集团）有限公司……

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