课程背景：

演讲致胜—让专业的人更有魅力，让有魅力的人更有影响力！

当今社会，无论是身处竞争激烈的的商战，还是面对你的客户，抑或是面对你的企业员工，职场人士发现需要进行公众演说的机会和场合越来越多。面对公众的表达能力。已经成为职业人士树立个人魅力，提升个人影响力的重要武器。

如何才能在各种会议上泰然自若、侃侃而谈，表达真知灼见？

如何才能在各种社交场合应声而起、畅所欲言，展现个人魅力？

如何才能在下属和员工面前言谈得体，慷慨陈词，塑造领导风采？

如何才能在客户面前镇定自若、专业高效，赢得客户的尊重和订单？

如何避免当众讲话紧张恐惧、语无伦次，形象顿失？

如何避免讲话内容枯燥无味，结构杂乱无章，全场哈欠连天？

课程目标：

此培训课程结束后，学员将做到：

● 突破当众表达的紧张恐惧，提升当众表达的能力；

● 有效运用当众演讲的礼仪与规范，提升个人魅力；

● 能根据听众特点准备恰当的内容，提升说服力；

● 掌握公众表达的方法和感染技巧、提升影响力；

● 能够在各种会议和社交场合即兴发言，提升表达效力；

● 能够设计和制作夺人眼球的PPT演讲辅助材料；

课程对象：

那些经常需要通过一对多表达，提升自身影响力的人士：

1. 企业中的高级经理人、CEO

2. 企业高级管理人员: 总监、经理

3. 新任初级管理者和初级经理

4. 需要提案演说的职场人士

5. 渴望提升影响力的职场人士

课程结构：

以真实的商务沟通与表达情境为基础，重视内容的准确性和表达的简洁化，在此基础上全面提升职场人士在各种公众表达场合下的情境分析、内容规划、结构表达、PPT设计和舞台表现的能力，帮助职场人士和各级管理者从零开始准备并完成一场精彩的公众演讲，提升个人影响力。

课程大纲

第一讲：情境力——公众演讲的情境要求和策略选择

一、公众演讲有着怎样的情境和要求？

1. 一个重要的问题：如何做好公众演讲？

2. 听众到底希望从我的演讲中听到什么？

3. 如何根据情境要求选择恰当的演讲策略？

二、公众演讲新手与高手的差别在哪里？

1. 照本宣科、沉闷乏味 & 灵活互动、专业高效

视频案例：《中国合伙人》王阳的演讲分析

2. 结构混乱、不知所云 & 条理清晰、有理有据

视频案例：《赢在中国》两位CEO的演讲分析

3. 事无巨细、啰嗦冗长 & 重点突出、详略得当

视频案例：《马云演讲片段》的演讲分析

4. 自说自话、记流水账 & 听众导向、观点鲜明

案例：负面典型全面解析

三、公众演讲应遵循怎样的准备流程？

1. 你觉得做演讲就是写一份好讲稿？

2. 如何按照听众的心理路径准备你的演讲结构？

3. 公众演讲的4P流程：Plan-PPT-Practice-Present

目标：厘清公众演讲的情境要求，找到演讲力提升的正确路径

工具：公众演讲4P流程表

案例：一次失败的竞标演讲、公众演讲四大障碍实例

第二讲：思考力——简单5步，规划打动人心、要点清晰的演讲稿

一、分析情境——准备之前，先想清楚这些问题

1. 你有多长时间来演讲？谁是听众？

2. 听众想从你的演讲里面听到什么？

3. 你想通过这次演讲达到什么目的？

二、组织内容——构建条理清晰的演讲大纲

1. 如何用一张图理清你的演讲内容？

2. 如何规划内容，找到演讲的发力点？

三、过滤内容——确保要点清晰、提升吸引力

1. 运用传播学的 “双重漏斗” 过滤内容重点

2. 内容过滤漏斗：去掉冗余信息，确保内容简洁

3. 结构过滤漏斗：检查逻辑脉络，确保结构清晰

四、转换内容——转换听众视角、提升说服力

1. 如何运用营销法则、让演讲内容打动听众？

2. 从新手到高手，如何跨越演讲心态的障碍？

五、明确主题——一句话总结要点、提升聚焦力

1. 如何进行测试，确保内容清晰有力？

2. 如何根据情境快速调整演讲内容？

目标：根据演讲目的与听众需求，有针对性的选择素材，并整理成打动听众的内容。

工具：听众分析表、思维导图、电梯法则、FAB法则

案例：乔布斯iPad发布会内容的点评与分析

演练：听众分析过程演练、思维导图应用演练

第三讲：结构力——演讲结构和流程设计技巧

一、公众演讲中的结构陷阱

视频案例：乔布斯演讲中的结构分析与总结

1. 开场——吸引注意、引人入胜

2. 主体——内容充实、条理清晰

3. 结尾——简洁精悍、耐人回味

二、公众演讲结构和流程设计技巧

1. 开场方式及注意事项

1）视频观摩：柴静《穹顶之下》演讲开场分析与点评

2）避免2种自杀式开场

3）可以信赖的5种高吸引力开场技巧

a惊人的数据

b动人的故事

c生动的案例

d有趣的观点

e深入的提问

2. 循序渐进，要点内容逐次展开

1）演讲路线图：引导听众的清晰路标

2）公众演讲内容呈现的3种经典结构

a提案型结构： what-why-how （问题+原因+方法）

视频观摩：乔布斯Macbook Air 发布会演讲片段

b说服型结构：story-question-point (故事+提问+观点）

视频观摩：柴静首都记者演讲比赛视频欣赏

c营销型结构：PREP结构 （观点+论据+证明+重申观点）

视频观摩：乔布斯iPhone最经典发布会片段欣赏

3. 结尾方式及注意事项

1）柴静《穹顶之下》结尾片段点评与解析

2）常见的3种错误结尾方法

3）4种令观众印象深刻的结尾技巧

a故事隐喻

b首尾呼应

c要点总结

d金句名言

目标：让听众感觉演讲结构清晰，内容充实、生动，始终被演讲内容所吸引。

工具：演讲结构画布／3-step 演讲法

案例：乔布斯iPad发布会中结构呈现的观摩与解析

演练：5分钟演讲结构搭建

第四讲：视觉力—演讲型PPT的设计原则与技巧

一、PPT设计制作的困境

讨论：PPT到底为谁设计？ 是听众还是演讲者？

1. 怎样的PPT设计才能赢得观众的喜爱？

2. PPT的“四宗罪”— 杂、乱、土、丑

二、演讲型PPT设计的视觉心理学

1. 大脑爱简洁：文字有力

2. 大脑爱图形：图片传情

3. 大脑爱结构：结构清晰

三、演讲型PPT设计的5条视觉规则

讨论：高速路广告牌教给我们哪些视觉原理？

1. 重点突出：把想说的话写在标题里

2. 文字有力：为最后一排观众设计PPT

3. 图表简洁：如何让观众一眼看到重点？

4. 图片传情：如何用图片帮你传情达意？

5. 背景专业：如何做出商务感的PPT?

四、PPT结构化设计技巧：听的清晰、讲的轻松

1. PPT结构化设计5要素：首页、目录、内页、导航、总结

五、PPT设计常见难点分析举例；

1. 回头看PPT怎么办？

2. PPT文字太多怎么办？

3. PPT要点太多怎么办？

目标：有效制作并使用PPT及其他辅助工具，增强呈现效果。

工具：PPT结构化技巧、PPT结构模版

案例：500强公司PPT幻灯片举例、分析、点评

第五讲：舞台力——塑造大方得体、专业自如的舞台风范

一、优雅的身体语言，增强演讲的说服力

1. 眼法：灯塔般的眼神，有效配合信息传递

2. 音法：抑扬顿挫、轻重缓急的声音技巧

3. 手法：切西瓜的手势、要点手势、必须避免的错误手势

4. 身法：演讲中的三种身体姿势

5. 步法：登台技巧、讲台走位技巧

6. 妆法：商务演讲中的着装规范

二、如何克服汇报前的焦虑与紧张？

1. 什么因素会令你紧张怯场？

2. 如何克服演讲中的紧张情绪？

3. 克服紧张情绪有哪三种办法？

三、公众演讲前，怎样排练最高效？

1. 演讲练习的两个误区：自言自语、背诵逐字稿

2. 录像演练技巧：录像、观察、刻意练习

3. 排练的三个步骤：内容-节奏-风貌

目标：通过自信得体的临场表现获得听众的好感与信任。

工具：眼、音、手技巧／克服紧张3步法／5分钟录像演练法

演练：乔布斯及全球知名CEO演讲观察、点评、分析

第六讲：控场力——有效互动与控场的三种方法

一、注意力管理，让听众始终保持高度专注

1. 商务演讲的注意力法则

2. 左右脑沟通模型理论

3. 体验全脑沟通的特征和难点

二、商务演讲中三种高效互动方法

1. 动口——演讲中的提问技巧

2. 动手——演讲中的邀请技巧

3. 动心——演讲中的鼓励技巧

三、生动化技巧，把专业内容讲得引人入胜

1. 如何讲数据图表：类比、具体化、横向对比

2. 如何讲专业内容：比喻、画面感、故事、举例

目标：运用互动技巧，营造良好的演讲氛围。

工具：注意力法则

案例：马云演讲互动分析、《穹顶之下》生动化表达技巧观摩与分析

演练：现场互动技巧练习

第七讲：控场力—团队综合演练

目标：检测和发现自我在商务演讲和工作简报中的特点和个性，学会避开常见误区，综合提升商务演讲能力。

步骤：

1. 结合学员实际工作内容，各自确定演讲主题

1）演讲内容策划和组织

2）演讲PPT设计制作

3）组内演讲和交叉点评

2. 分组上台演讲呈现

3. 点评提升

1）学员自评

2）学员交叉点评

3）讲师点评和提升指导

4. 课后行动计划

1）培训落地方案

2）制定课后行动计划

3）推荐阅读

占力冲

占力冲 商务演讲教练

跨国咨询公司咨询顾问&项目总监

世界500强食品营销公司市场经理

美国管理培训协会AMA认证讲师

兴业银行特聘演讲教练/评委

连续3年担任中广核大学《白鹭助跑》演讲导师/评委

Toastmasters （国际演讲会）资深会员

曾任：科特勒营销咨询集团（外企） 咨询顾问/项目总监

曾任：某食品营销集团（世界500强） 市场经理

擅长领域：商务演讲、工作汇报、商务演示与呈现、汇报表达、结构化表达

占力冲老师拥有12年商务演讲一线实战经验，（6年一线提案陈述和项目汇报经历，4年专业营销公司操盘经验，6年商务演讲教练和辅导）。教学内容来自跨国咨询公司的科学方法和千锤百炼的实战经验。

→6年跨国咨询公司项目总监——代表公司向客户营销提案、陈述讲标、项目总结汇报累计超过300次，服务过近100家“财富500强”企业（阿里、宝钢、海尔、中航国际集团等）和超15个各级地方政府（深圳市罗湖区、东莞松山湖高新区、天津滨海特区、成都天府区等），其丰富的商务演讲实战经验涵盖世界500强、大型国企央企、政府部门。

→4年世界500强市场经理——为集团120多次营销路演、产品宣传、品牌宣讲活动担任演讲教练，为公司高层管理者、各部门总监、销售经理等各级管理人员提供一对一辅导。同时，为集团26家分公司的市场和营销部门讲授《商务演讲与演示呈现》系列课程累计达到140多天。

→6年商务演讲授课辅导——老师曾为阿里巴巴、微众银行、金蝶软件、金证股份、文思海辉、华侨城地产、阳光城地产、万科地产、平安证劵、招商信诺、招商银行、中信银行、兴业银行、中广核集团、宝钢集团等超过200家财富500强企业提供定制化的《商务演讲与演示呈现》系列课程。老师至今累计授课超700天，学员超20000人。

主讲课程：

《精准高效——结构汇报与精准表达》

《精准高效——结构性思维与工作汇报》

《演讲致胜——打动客户的营销提案与商务呈现》

《演讲致胜——工作汇报的精准表达与PPT呈现》

《演讲致胜——工作汇报的逻辑思考与精准表达》

《演讲致胜——管理者公众演讲与魅力表达》

《演讲致胜——精彩的商务演讲与工作汇报》

《演说致胜——主题演讲大赛选手辅导》

授课风格：

针对真实的场景：课程以最具代表性的经理人和职场人为原型，针对他们最真实的『商务演讲』任务：演示和发布产品、业务推介、技术交流、解决方案呈现、项目汇报、述职汇报进行内容提炼、案例萃取、工具设计和教学规划。

全流程能力提升：课程糅合专业咨询公司的科学方法和一线实战经验，兼具科学与灵感。六个模块，从内容思考到舞台呈现，涵盖商务演讲所需的各项能力，帮助学员从零开始完成一次次精彩的演讲汇报。

具有时尚的风格：避开口才学的华而不实和成功学的夸张，课程结合专业咨询公司的思考方法、演讲技巧，把前沿的理念、创意的工具、500强的优秀做法融入案例和课堂教学，为学员开阔视野、激活灵感，促进思考和行动。

部分服务过的客户：

金融行业：

中国银行、中国银行重庆分行、中国银行深圳分行、农业银行重庆分行、农业银行梅州分行、中国工商银行、工商银行长春分行、工商银行深圳龙岗支行、工商银行深圳南山支行、工商银行兴义分行、工商银行六盘水分行、工商银行深圳东门支行、工商银行深圳分行信托投资公司证券部、工商银行广州分行、工商银行北京市分行、工商银行宁波市分行、建设银行宁波市分行、中国邮政储蓄银行广东省分行、中国邮政储蓄银行海口市分行、中国邮政储蓄银行吉林省分行、招商银行广州分行、招商银行信用卡中心深圳分中心、招商银行信用卡中心成都分中心、招商银行泉州分行、招商银行南昌分行、招商银行苏州分行、招商银行昆明分行、中信银行国际（中国）有限公司、中信银行南京分行、民生银行太原分行、兴业银行成都分行、广西邮政银行、南宁邮政银行、佛山农商行、扬州农商行、顺德农商行、江门农商行、普宁农商行、永州农商行、江苏江南农商行、东莞银行、微众银行、富德生命人寿保险、中国人寿保险上海数据中心、中国平安人寿保险福建分公司、中国平安人寿保险东莞中心支公司、平安金融科技咨询、华夏人寿保险、太平人寿保险、日本兴亚财产保险（中国）有限责任公司、众势信用管理、博时基金、中银理财、苏银凯基消费金融、招联消费金融、合肥市产业投资控股（集团）有限公司……

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互联网/技术：戴尔（中国）有限公司、金蝶信用科技（深圳）有限公司、文思海辉技术有限公司、数字宁波科技有限公司、华为技术有限公司、山东有人物联网股份有限公司、上海网鱼网络发展有限公司、中数通信息有限公司、阿里巴巴（中国）网络技术有限公司、深圳市万普拉斯科技有限公司、杭州优行科技有限公司、一汽出行科技（广州）有限公司、广州中浩控制技术有限公司、广州诚毅软件开发有限公司、福建福昕软件开发股份有限公司……

其他行业：上海熠合传媒科技有限公司、广东百年糊涂酒业有限公司、必维申美商品检测（上海）有限公司、派诺特贸易（深圳）有限公司、深圳市星火电子工程公司、深圳长安新能源销售服务有限公司、华恒集团（江苏）农牧有限公司、广州酒家集团电子商务科技有限公司、北京捷科智诚科技有限公司、天闻地铁、深圳盈天下视觉科技有限公司、广州欧派集成家居有限公司、上海建霖智慧家居科技有限公司、广东新风景陶瓷有限公司、北京诺讯人力资源服务有限公司广州分公司、珠海南油大酒店、不凡帝范梅勒糖果（中国）有限公司、广州市广聚鑫贸易有限公司、好丽友食品有限公司、温氏食品集团股份有限公司、安踏（中国）有限公司、襄阳正大有限公司、福建东百集团股份有限公司、福建七匹狼实业股份有限公司、广东南航电子商务有限公司、齐鲁制药集团有限公司、梅赛德斯-奔驰（中国）汽车销售有限公司、广州奔驰商贸服务有限公司、宁波中冠箱包有限公司、四川富临运业集团股份有限公司、德国电信深圳代表处、港华燃气投资有限公司……