课程背景：

全球几十亿计的人使用网络，即消费信息也创造信息，海量信息被记录存储成海量数据，但由于非结构化和无法互联互通等问题，这样的大数据价值有限，无法为企业营销和创新提供支持。

而与此同时，企业和营销人员面对的不再是一个个目标消费者或潜在消费者，而是一片片被各种网络、社交媒体、即时通信、游戏、智能手机等应用软件撕碎的信息。即使传统企业的管理者日益重视互联网战略，但面对消费者的海量数据，却也无法找到、无法理解、无法洞察、更无法用数据来支撑产品、品牌和营销创新的决策。

本课程要讨论和解决的就是这个难题，如何运用大数据对数字化的消费者进行洞察？如何应用大数据来制定企业的互联网营销战略？

课程收益：

● 通过掌握大数据收集、去粗取精、建立结构、有效挖掘等系列操作，力求直观掌控学员所在行业的消费者全景大数据。凭借消费者主动表达、真实有效的需求和行动产出的大数据，来实现洞察和掌控。我们大可抛弃访谈和问卷，而依靠数据就能与消费者进行深入沟通。进而了解消费者的需求，为他们提供中意的产品和服务。

● 本课程是在理解大数据时代消费者分析框架和新营销理论的基础之上，经过长达两年的搜索平台大数据结构化研究和多个知名企业及品牌的具体案例研究，形成的大数据时代的“触发点营销”方法论。

● 这既是一次关于营销和创新的本质回归，也是一场充满颠覆性变革的思维盛宴。理解大数据时代的消费者，并且从消费者角度出发去思考营销和创新，这是回归本质。用大数据驱动的思维方式去进行互联网营销和创新的战略部署，这是颠覆，是从量变到质变的颠覆，也是思维上的颠覆和重构。

课程对象：

企业决策者，高层管理人员、市场总监、客户经理、营销总监、品牌策划、创新渠道、产经理品、销售、客服、电商等业务负责人。

课程大纲

第一讲：大数据时代的企业转型

1. 大数据-熊抱还是深拥

2. 传统企业的DT逆袭

3. “互联网+”的内驱力

案例：玉兰油的适用年龄、宝洁的大数据转型

第二讲：激活大数据营销

1. 传统营销的颠覆与被颠覆

2. IT到DT-生活即数据

3. 大数据眼光-关注生活而不是购买

4. DT时代企业的角色转化

案例：优衣库：生活者而不是购买者、小米的产品经理

第三讲：全新战略：触发点营销

1. 大数据时代的触发点营销

2. 小数据的多元盲点

3. 大数据的精准识别

4. 全新战略：触发点营销

5. 搜索平台：问题-策略-解决

案例：杰士邦公仔、手机的触发点

第四讲：生活式营销

1. 生活轨迹的触发点

2. 生活者思维与轨迹还原

3. 从生活触发点到消费触发点

案例：不限量续杯与限量版可乐罐

第五讲：触发点营销的模型构建

1. 消费触发点的结构图谱

2. 一枚资深驴友的旅行手记

3. SIVA：消费者行为模型构建

4. 消费关键时刻对企业的价值

5. 精准掌控消费触发点

案例：从烟台到萨尔茨堡

第六讲：触发点营销的伙伴策略

1. 协同者触发点的大数据布局

2. 协同者的伙伴关系

3. 亲密合作的高效秩序

4. 多元对象的亲密触发点

5. 生活轨迹即是舞台步伐

案例：政府是伙伴吗

第七讲：触发点营销落地途径

1. 百年品牌的大数据迷茫

2. 大数据消费者人像绘制

3. 竞争对手的攻心策略

4. 决策轨迹和触发点发生

5. 大数据解决方案提案

案例：沃尔沃全案解析

第八讲：触发点营销全案解析

1. 山东旅游大数据触发点营销全案

2. 需求与消费者的大数据默写

3. 购票前的触发点-旅行决策

4. 掌控情感需求触发点

5. 触发点解决方案的形成

案例：山东旅游全案解析

第九讲：触发点营销全案解析

1. 你丑你先睡

2. 新晋功能性饮料的触发点迷茫

3. 午夜起舞人群的触发点

4. 启动关键时刻

5. 触发点解决方案推动品牌新生

案例：午夜直播

艾钧

艾钧教授 “互联网+大数据”专家

清华大学博士

某重点大学教授

上海奉贤区公共艺术规划委员会顾问

百度JBP计划战略合作者

北京云翔极客网络运营公司CEO

新裂变互联网商学院创始人

迪塔（data）数字营销咨询公司CEO

久科环保互联社群建设顾问

兰州黄河母亲风情线品牌运营顾问

曾任：奇虎360（上市）丨网页美指

曾任：百度JBP计划丨运营顾问

曾任：韩家英设计丨品牌部策划总监

擅长领域：互联网+营销、企业数字化转型、双碳、人工智能、区块链、新零售、物联网、大数据营销、品牌营销、活动策划营销等

艾钧教授拥有8年营销与品牌运营培训经验，4年互联网+柔性营销研究经验。在互联网营销一线摸爬多年，有着丰富的理论积淀和实战经验，擅长从社会学、经济学、心理学、传播学等视角综合解析互联网商业逻辑与多维运营（营销）模式，较早地开展大数据及AI在互联网营销中的实战。多年从事于社交网络、移动互联网领域，是国内较早从事新媒体传播理论研究实践的学者。

获得奖项：

◆第十三届中国之星品牌项——金奖(中国包装联\国家级)

◆第三届两岸三地国艺杯互联网策划项——金奖(香港设计师协会\省部级)

◆十一届时报广告搜狐新闻项目——金奖

实战经验：

■2005年留校任教，执教广告策划、互联网营销、企业形象、消费心理学、文案写作等课程。期间同时在蒙牛、内蒙古阿吉丽泰、满世集团、金石蒙荣、先行广告等地兼职EPA、大数据营销与品牌运营等课程，累计为3000多人年均授课600课时以上。

■2014-2016年曾在邹文工作室、韩家英工作室、北京奇虎科技（360公司）等处工作。期间参与策划制作、运营数十个APP、论坛、微信公号、手机助手UI。参与APP曾荣登小米应用商店周下载第二名，参与运营公众号实现月100000+累计8篇的业绩。

■组织方太智能厨房系列策划、兰州黄河母亲河风情线运营策划、慈云老街运营全案、故宫千里江山图策展等一系列策划。

■参与百度JBP计划，曾为宝洁公司、沃尔沃、中国邮政、OPPO、中国平安、分众传媒、阳光保险、辉瑞中国等企业数十个产品、品牌提供互联网运营、品牌咨询、规划等服务。服务期间所参与产品及品牌销售增长累计6.9亿，并为相关团队、集团进行了70多场次的互联网+品牌运营课程讲授。

近期部分授课案例：

中国平安内蒙古分公司《运营之光——“互联网+”商业模式设计与营销》12期

武汉公开课《触发点战略：大数据营销的内驱力》10期

长沙公开课《互联网+商业模式与品牌运营实训》10期

江苏邮政分公司、上海运通公司、北京中国联通《互联网+时代多维运营的商业理念》14期

中移铁通《数字化转型》3期

清华大学互联网CEO《互联网+时代多维运营方法论》4期

中山大学公开课《触发点战略：激活大数据营销》4期

北京招商银行、北京平安、北京农行《About AI-智能与人工智能共舞》4期

北京中行、北京招商《数据智能驱动的金融科技应用与未来》4期

江西中行、深圳招商、北京工行《数据智能驱动的金融科技应用与未来》4期

施耐德中国《引爆聚变的社群营销》4期

吉林国网《“碳达峰，碳中和”目标与能源互联网》8期

浙江《碳达峰，碳中和》主题公开课4期

国家电网北京、江苏、浙江、山东、河北、湖北、四川、吉林、江西、浙江等多家机构《三型两网及泛在物联网应用未来》46期等……

主讲课程：

01-数智驱动：

《数字化转型——颠覆与重构》

《元宇宙——融合虚拟与现实的未来世界》

02-“数智”营销：

《IT到DT：大数据与精准营销》

03-双碳：

《实现“碳达峰，碳中和”根本途径与方法》

04-电力：

《双碳背景下数智驱动的新型电力系统》

《从数字孪生到AI赋能——国网的数字化转型》

05-银行：

《金融科技与数字化转型》

《网点的数字化转型》

授课风格：

艾钧老师的课程生动亲和、良性互动、风趣稳健、富有激情。大量采用情景化案例、故事化案例来演绎说理。强调角色带入及情景化思考互动，进而打破认知，强化新知。注重课程建构与学员、企业的实际情景的融合及体验式交流，倡导在轻松式、代入式、趣味式的内容中学到知识与技能。

部分服务客户：

大学院校：清华大学、上海交通大学、中山大学、中国科技大学、长江商学院、北京忠良书院、浙江师范大学、

保险银行：中国招商银行、中国建设银行、中国建设银行股份有限公司青岛分行、榆林市银行业协会、福建省中国银行、中信银行股份有限公司济南分行、中信银行股份有限公司呼和浩特分行、平安银行、邮储银行、广东省农行、中国工商银行、招商银行北京分行、华夏银行、中国平安财产保险、建信人寿保险、中国银行湖南省分行.德邦证券、北京工行、江西省中行.....

国网电力：中国平安、湖北国家电网、山东国家电网、吉林国家电网、盐城电力、安庆供电公司、天津滨海电力、哈尔滨国家电网、盐城电网、江苏省睢宁县供电公司、宜昌市供电公司、商洛电网、国网青海省电力公司、泸州供电公司、满城供电局、鄂州供电公司、衡水供电局、洛阳电力局、浙江省国网、柳州供电公司、江苏南方电力、丽水供电公司、国网河北省公司、定兴县供电局、乐清供电局、长春电力、山东国家电网、国网重庆电力公司、国网浙江义乌供电公司、海南电网文昌供电公司、南方国电南自自动化、中车大连电力牵引研发中心、国网湖州供电公司、通化市电力中心、中国电力科学研究院、广东电网云浮供电、国网（天津）综合能源、广东省电网、黑龙江电力公司....

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