课程背景：

在互联网+背景下，市场经济格局中的传统经营理念日渐崩塌，旧系统在新环境的运作已经力不从心。阿里巴巴、百度、京东、腾讯等互联网老人和咪蒙、拼多多、ofo、抖音等新秀们入侵了一个又一个传统企业的地盘，先是不断的蚕食、然后是冲击、最后是颠覆，对整个传统行业的企业进行围剿和轰炸，传统企业要进行互联网转型已经成为了共识。企业到底怎么转型，怎么迎接互联网，乃至大数据、人工智能AI，都成为摆在企业面前的一个难题。许多企业家感到迷茫、感到焦虑。

这个时代已经深深打上移动互联网、大数据、AI的烙印。对于传统行业来说，现在面临的问题不是如何拥抱互联网，而是如何融入互联网。如果说第一阶段是传统行业守住家门，不断被互联网颠覆者们“踢馆”的话，那么接下来将会迎来的第二阶段的是开门揖“盗”，让互联网汇入。那么，究竟如何转型呢？什么是“互联网+”呢?如何在互联网时代下成功进行企业转型升级呢？

课程收益：

● 剖析互联网经典案例中互联网思维运用及成功点

● 实现用户思维的对接和最终落地

● 自我企业互联网转型的顶层思维要素和实现办法

● 学员实践互联网思维应用选择

● 以生活痛点挖掘为导向，进行产品设计

● 当堂完成互联网事件运营方案设计

课程对象：

企业决策者，高层管理人员、市场总监、营销总监、品牌策划、创新渠道、产品经理、销售、客服、电商等业务负责人

课程大纲

开题案例：企业变革：探秘老牌国货百雀羚的互联网转型之路

互动：我为什么一定要转型？

第一讲：企业互联网转型真的难吗——现状分析

1. 企业对互联网转型的认知错误

2. 企业互联网转型系统策略匮乏

3. 企业顶层管理者缺乏、误解互联网思维

互动：转型中？还是观望中？

第二讲：何谓互联网转型

思考：互联网转型就是网购？

一、“互联网+”中的“+”的含义

二、企业互联网转型的2个新

1. 价值附着创新与再造

2. 供应链痛点创新解决

案例：三只松鼠的坚果王国

三、互联网转型的4个意识

1. 柔性传播意识

2. 渠道意识

3. 个性化产品意识

4. 供给侧意识

案例：Uber的互联网意识

四、传统企业互联网转型升级的3个基点

1. 结构性认知思维——顶层思维切换

2. 产品价值叠加

3. 运营模式切换

案例：海尔与苏宁的互联网＋之旅

第三讲：互联网转型：思维植入

一、6大互联网思维解析

案例：阿拉斯加大螃蟹

二、互联网+创新思维

1. 视角切换——用户为王

1）从屌丝到粉丝

2）共鸣式痛点

3）粉丝——有爱恨无对错

案例：手机支架环谁发明的？

案例：奥利奥音乐盒

案例：三只松鼠的体验创新

2. 从大到小

1）业务转变

案例：从花旗银行换标说起

2）管理转型

案例：铲屎官必备利器

3）品牌定位

案例：斯沃琪手表

3. 欲望无限

1）从渠道为王到体验为王

2）产品也有G点

3）挠到痒处

案例：拼多多

案例：寿司之王

案例：橘子糖

4. 小步快跑

1）从“敏捷”到“快闪”

2）从坚持到浮躁

3）唯快不破

案例：微信之运

案例：你还在用QQ？

5. 流量为王

1）流量就是分量和体量

2）咪蒙靠什么做到100000+

案例：我免费，因为我有量

6. 物外无我

1）挂羊头卖狗肉

2）挂羊头卖导弹

案例：你以为这是咖啡店？

7. 话题思维

1）传播是一种裂变

2）病毒是一种传播

讨论：“福原爱与傅园慧”

第四讲：互联网转型：产品价值叠加

一、产品价值的意识化多元

案例：千年汾酒与5年小白？

二、物质价值升值到精神价值

案例：xx同款、褚橙

三、价值多元叠加的出发点

1. 找准痛点

2. 挠到痒点

3. 营造爽点

4. 奔发泪点

5. 多巴胺分泌点

案例：林志玲的困扰

案例：你是谁的粉…

课堂总结

艾钧

艾钧教授 “互联网+大数据”专家

清华大学博士

某重点大学教授

上海奉贤区公共艺术规划委员会顾问

百度JBP计划战略合作者

北京云翔极客网络运营公司CEO

新裂变互联网商学院创始人

迪塔（data）数字营销咨询公司CEO

久科环保互联社群建设顾问

兰州黄河母亲风情线品牌运营顾问

曾任：奇虎360（上市）丨网页美指

曾任：百度JBP计划丨运营顾问

曾任：韩家英设计丨品牌部策划总监

擅长领域：互联网+营销、企业数字化转型、双碳、人工智能、区块链、新零售、物联网、大数据营销、品牌营销、活动策划营销等

艾钧教授拥有8年营销与品牌运营培训经验，4年互联网+柔性营销研究经验。在互联网营销一线摸爬多年，有着丰富的理论积淀和实战经验，擅长从社会学、经济学、心理学、传播学等视角综合解析互联网商业逻辑与多维运营（营销）模式，较早地开展大数据及AI在互联网营销中的实战。多年从事于社交网络、移动互联网领域，是国内较早从事新媒体传播理论研究实践的学者。

获得奖项：

◆第十三届中国之星品牌项——金奖(中国包装联\国家级)

◆第三届两岸三地国艺杯互联网策划项——金奖(香港设计师协会\省部级)

◆十一届时报广告搜狐新闻项目——金奖

实战经验：

■2005年留校任教，执教广告策划、互联网营销、企业形象、消费心理学、文案写作等课程。期间同时在蒙牛、内蒙古阿吉丽泰、满世集团、金石蒙荣、先行广告等地兼职EPA、大数据营销与品牌运营等课程，累计为3000多人年均授课600课时以上。

■2014-2016年曾在邹文工作室、韩家英工作室、北京奇虎科技（360公司）等处工作。期间参与策划制作、运营数十个APP、论坛、微信公号、手机助手UI。参与APP曾荣登小米应用商店周下载第二名，参与运营公众号实现月100000+累计8篇的业绩。

■组织方太智能厨房系列策划、兰州黄河母亲河风情线运营策划、慈云老街运营全案、故宫千里江山图策展等一系列策划。

■参与百度JBP计划，曾为宝洁公司、沃尔沃、中国邮政、OPPO、中国平安、分众传媒、阳光保险、辉瑞中国等企业数十个产品、品牌提供互联网运营、品牌咨询、规划等服务。服务期间所参与产品及品牌销售增长累计6.9亿，并为相关团队、集团进行了70多场次的互联网+品牌运营课程讲授。

近期部分授课案例：

中国平安内蒙古分公司《运营之光——“互联网+”商业模式设计与营销》12期

武汉公开课《触发点战略：大数据营销的内驱力》10期

长沙公开课《互联网+商业模式与品牌运营实训》10期

江苏邮政分公司、上海运通公司、北京中国联通《互联网+时代多维运营的商业理念》14期

中移铁通《数字化转型》3期

清华大学互联网CEO《互联网+时代多维运营方法论》4期

中山大学公开课《触发点战略：激活大数据营销》4期

北京招商银行、北京平安、北京农行《About AI-智能与人工智能共舞》4期

北京中行、北京招商《数据智能驱动的金融科技应用与未来》4期

江西中行、深圳招商、北京工行《数据智能驱动的金融科技应用与未来》4期

施耐德中国《引爆聚变的社群营销》4期

吉林国网《“碳达峰，碳中和”目标与能源互联网》8期

浙江《碳达峰，碳中和》主题公开课4期

国家电网北京、江苏、浙江、山东、河北、湖北、四川、吉林、江西、浙江等多家机构《三型两网及泛在物联网应用未来》46期等……

主讲课程：

01-数智驱动：

《数字化转型——颠覆与重构》

《元宇宙——融合虚拟与现实的未来世界》

02-“数智”营销：

《IT到DT：大数据与精准营销》

03-双碳：

《实现“碳达峰，碳中和”根本途径与方法》

04-电力：

《双碳背景下数智驱动的新型电力系统》

《从数字孪生到AI赋能——国网的数字化转型》

05-银行：

《金融科技与数字化转型》

《网点的数字化转型》

授课风格：

艾钧老师的课程生动亲和、良性互动、风趣稳健、富有激情。大量采用情景化案例、故事化案例来演绎说理。强调角色带入及情景化思考互动，进而打破认知，强化新知。注重课程建构与学员、企业的实际情景的融合及体验式交流，倡导在轻松式、代入式、趣味式的内容中学到知识与技能。

部分服务客户：

大学院校：清华大学、上海交通大学、中山大学、中国科技大学、长江商学院、北京忠良书院、浙江师范大学、

保险银行：中国招商银行、中国建设银行、中国建设银行股份有限公司青岛分行、榆林市银行业协会、福建省中国银行、中信银行股份有限公司济南分行、中信银行股份有限公司呼和浩特分行、平安银行、邮储银行、广东省农行、中国工商银行、招商银行北京分行、华夏银行、中国平安财产保险、建信人寿保险、中国银行湖南省分行.德邦证券、北京工行、江西省中行.....

国网电力：中国平安、湖北国家电网、山东国家电网、吉林国家电网、盐城电力、安庆供电公司、天津滨海电力、哈尔滨国家电网、盐城电网、江苏省睢宁县供电公司、宜昌市供电公司、商洛电网、国网青海省电力公司、泸州供电公司、满城供电局、鄂州供电公司、衡水供电局、洛阳电力局、浙江省国网、柳州供电公司、江苏南方电力、丽水供电公司、国网河北省公司、定兴县供电局、乐清供电局、长春电力、山东国家电网、国网重庆电力公司、国网浙江义乌供电公司、海南电网文昌供电公司、南方国电南自自动化、中车大连电力牵引研发中心、国网湖州供电公司、通化市电力中心、中国电力科学研究院、广东电网云浮供电、国网（天津）综合能源、广东省电网、黑龙江电力公司....

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