课程背景：

现今企业最重要的挑战是战略，重点是赢在市场。企业从不自满于当下的成就，需要改变。环境变化快速，企业欲成长与繁荣，更需要改变。战略是企业创造、使内部资源得以适应外部环境的变化而营造优势的表现。实行战略管理，不断强化战略与组织的链接，使企业在市场的行动得以落实，并实现内外上下的整合，使企业治理与绩效目标皆能有效达成。战略管理具有宏观的市场思维，与微观的管理作为，是企业各级领导者经营管理的必备秘籍，配合使用工具与方法，让领导者在管理上得心应手。

本课程介绍非常丰富的战略知识、战略规划、战略应用、战略拟订等理论与实务，可说是在战略方面的说明面面俱到，包括企业三个层级如集团层级、事业层级、功能层级的战略程序、战略决策与战略制定，并特别详细介绍赛局理论的四种经典赛局、动态赛局的应用，纳许均衡与优势策略，以及发展全球战略等。对企业高管来说，这是一门EMBA课程的浓缩版，将一学期的战略课程精华集中在两天分享，集合中外理论实务之大成，有助企业战略规划与执行落实。

课程收益：

● 藉由本课程让参与领导者深化愿景与使命，了解产业结构分析以及内外环境竞争分析方法，掌握战略的形成与战略的执行及评估，如何制定战略，改造组织，以及运用整合工具让员工上下凝聚得以贯彻目标，在公司治理与绩效方面得到提升。

● 本课程让领导者学习战略的程序、思维、制定及管理有完整的思路，了解企业战略的规划，提升战略管理能力，以提升企业竞争力。

课程对象：

企业中高层管理者、总经理、董事长

课程大纲

第一讲：企业战略的解碼

一、企业战略的认知

1. 企业战略的意义

1）做企业内外环境的竞争分析

2）拟订企业未来经营方向

2. 企业战略规划的目的

1）形成战略

2）执行战略

二、战略规划的系统

1. 战略规划管理关系图

2. 整合性战略管理系统模型

3. 战略规划的内涵

三、战略解碼

1. 什么是战略解码

2. 战略解码的原因

3. 战略解碼的基本原则

4. 战略解碼的障碍

四、BLM(业务领导力模型)战略规划方法论

1. 何谓BLM业务领导力模型(Business Leadership Model, BLM)

2. BLM业务领导力模型的4大板块(PDCA)

3. BLM业务领导力模型的8个准则

1）市场洞察(Marketplace Insight)

2）战略意图(Strategic Intent)

3）创新焦点(Innovation Focus)

4）业务设计(Business Design)

5）关键任务(Critical Tasks)

6）正式组织(Formal Organization)

7）人才(Talent)

8）氛围与文化(Climate and Culture)

第二讲：企业战略规划的程序

一、界定公司愿景及目标

1. 目标管理MBO

1）战略性目标/计划

2）战术性目标/计划

3）作业性目标/计划

2. 目标管理的重要性

3. 目标设定原则：SMART原则

4. 目标设定方法：TBMBO

二、内外部环境分析

1. 总体环境分析：PEST分析

1）企业内外环境分析：SWOT分析

演练实作：本公司产品的SWOT分析

2. 产业结构动态分析

1）产品吸引力分析：波特的五力分析

演练实作：本公司产品的五力分析

三、第一层级：集团层级的战略决策

1. 建立策略事业单位（SBU）

2. 新战略事业单位的建立

1）密集式

2）整合式

3）多角化

3. 战略事业单位之绩效评估

1）BCG模式分析

2）GE模式分析

学员演练：以BCG模式或GE模式分析本公司

四、第二层级：事业层级的战略决策

1. 核心竞争力是什么？(企业资源与能力)

2. 核心竞争力的条件

1）具稀少性

2）具商业价值

3）很难模仿

3. 竞争战略

1）差异化战略

2）低成本战略

3）集中战略

五、第三层级：功能层级的战略决策

1. 生产

2. 营销

1）产品战略

2）品牌战略

3）通路战略

4）订价战略

5）广告战略

3. 研发

4. 财务

5. 顾客服务

6. 营销管理哲学的演进

1）生产观念

2）产品观念

3）销售观念

4）营销观念

5）社会营销观念

7. 营销管理

1）需求管理

2. 顾客关系管理

3. 价值管理

8. 企业存在的价值

1）企业对顾客该做的事

案例故事：菜市场也有营销

2）创造顾客价值与满意度

3）企业永续经营循环图

4）企业顾客员工的关系

学员演练：本公司的三个层级战略

第三讲：如何拟定企业战略

一、辨识与发展战略性方案

1. 战略性方案的型态

1）明显的方案

2）创造性的方案

3）不可思议的方案

2. 辨识与发展方案

1）形成方案过程的模型

2）勾划出方案一览表

3）形成方案的分析法

二、拟定第一层级：集团层级战略

1. 多角化

1）提升获利能力

2）转移竞争力

3）运用竞争力

4）资源共享：范畴经济

5）管理竞争：多点竞争

2. 购并（收购）

1）水平整合

2）垂直整合

3）合资

4）重整

3. 战略性委外

4. 内部创业

5. 高科技产业战略

1）技术标准与规格战争

2）确保辅助型产品供应

3）侵略性定价与营销

案例：打印机

4）与竞争者合作

5）知识产权

6）先进者优势

7）破坏性技术

三、拟定第二层级：事业层级战略

1. 重要决定因素：Who、What、How

2. 收益增加

3. 低成本战略

4. 差异化战略

5. 独特竞争力

6. 市场区隔战略

7. 制止竞争对手进入战略

1）产品增值

2）定价游戏

3）维持超额产能

8. 管理竞争对手战略

1）价格领导

2）非价格竞争

3）市场渗透

4）产品开发

5）市场开发

6）产品增值

9. 赛局理论

四、拟定第三层级：功能层级战略

1. 效率（营销、人员训练、研发、信息系统）

2. 质量

3. 规模经济（经验曲线）

4. 创新

1）何谓创新

2）创新的内涵

5. 创新的形式内容

6. 创新理论

1）创新的 7 种类型

2）突破性创新

7. 创新的做法

1）一般创新的起源

2）创新的机会

3）达到创新的方法

4）创新的过程

10. 打造品牌

欣赏视频：《贾伯斯谈营销（品牌力）》

1）品牌是什么？

2）品牌的意义

3）品牌的功能

4）如何建立强力品牌

现场演练：研究本公司产品（技术或服务）如何创新？如何改进？

11. 定价战略

1）影响企业订价的因素

2）企业订定基本价格的方式

3）企业订价的调整

4）对竞争者掀起价格战之响应

五、全球战略

1. 藉由全球扩张增加获利能力

1）位置经济

2）经验曲线

3）转移独特竞争力

4）运用全球子公司的技能

2. 成本缩减与当地响应的压力

3. 全球战略的选择

1）国际战略

2）多国战略

3）全球战略

4）跨国战略

5）全球竞争下不同战略的优势与劣势

4. 进入决策

1）海外市场进入选择

2）进入时机

3）进入规模与战略性承诺

5. 进入模式的选择

1）出口

2）授权

3）特许加盟

4）合资

5）拥有完全所有权的子公司

6. 战略联盟运作

1）伙伴选择

2）联盟结构

3）联盟管理

案例分析：BENQ明碁购并德国西门子

学员演练：选择一个自己所属层级，尝试拟定本公司新的战略

第四讲：战略执行与评估：平衡计分卡BSC的运用

一、评估战略性方案

1. 附加价值

2. 市场商机吸引力

3. 竞争利益的持续力

4. 展望

1）可行性

2）支持性

3）一致性

5. 风险可否接受

6. 能否增加股东价值

二、平衡计分卡BSC理论的认知

1. 绩效评估与组织行为

2. 平衡计分卡BSC的意义

3. 平衡计分卡的构面与基本精神

4. 整合性战略管理系统

5. 以平衡计分卡澄清战略

6. 整合性战略管理架构

7. 战略执行的障碍

三、平衡计分卡的内涵

1. 平衡计分卡四大构面之剖析(金融业为五大构面）

1）衡量战略性之财务议题

2）顾客构面五大核心衡量

3）内部企业程序价值链

4）学习与成长构面衡量架构图

2. 战略与平衡计分卡四大构面之因果关系及预测能力图

三、平衡计分卡的设计与应用

1. 平衡计分卡的设计

2. 将远景附诸行动的四个管理程序

3. 平衡计分卡的设计步骤

4. 模型：战略地图

5. 四大构面与战略纲领图

6. 九大战略纲领

1）九大战略纲领及战略内容

2）九大战略纲领之因果图

7. 平衡计分卡规划与设计之实例

案例分析：台湾某电子公司因九大战略纲领与平衡计分卡而成功申请上柜

8. 平衡计分卡实作

9. 企业卓越二步骤

10. 平衡计分卡之发展

11. 战略核心组织之最佳实务图

12. 平衡计分卡、EFQM及6 sigma之整合图

13. 平衡计分卡小结

现场演练：制作本公司的平衡计分卡(发给每位学员2份表格：样本与空白表格)

总结

丁兴华

丁兴华老师 宏观经济战略学家

拥有30+年经营管理与研究授课实战经验

20年资深媒体人经验

中国社会科学院 研究生院 | 经济学博士

台湾 东海大学管理学院 | 管理硕士

现任：中华医养总会、海峡两岸医事交流协会 | 副秘书长

现任：台北地方法院 | 国民法官候选人(2021)

现任：台北市中庸实践学会 | 常务理事

曾任：台湾汽电集团（上市、电力公司）| 董事长特助

曾任：中时媒体集团 | 总监 | 社长特助

曾任：新北市政府教育局 | 校长遴选委员

曾任：台北市中庸实践学会 | 理事长

曾任：台湾东海大学 管理学院 | 咨询委员

曾任：台湾诺贝尔医疗集团 | CEO执行长

曾任：河北凯悦地产集团 | 总经理 | 董事长特助

曾任：旺旺集团总部 | 公关委员会经理

曾任：联合报、经济日报 | 记者 | 经理

擅长领域：《宏观经济》、《战略规划与执行》、《危机公关与舆情管理》、《领导力》及《执行力》等五门课程。

近期著作：

01-《后疫情时代的世界经济发展趋势》10330字，2023.01.25. 台湾稽核协会季刊120期

02-《美台21世纪贸易倡议之意义与影响》2022.06.29.厦门大学

03-《中美博弈，人民币会升值吗？》2020.07.06. 新头条，经济专栏

→ 曾为各省、市政府部门、央企、国企，如国家电网、中国烟草、四大国企银行、各大银行证劵保险期货、中国移动、凤凰卫视、大型地产集团、医疗集团、上市科技公司、跨国企业，以及双一流大学MBA硕士班、EMBA企业家总裁班等，高层领导及管理者进行课程培训，因其严谨的学术理论基础、丰富的实战经验、逻辑推理能力以及实用的工具技巧，为学员带来了解决实际问题的思维和方法，课程好评率高达99%以上。

——30年丰富的企业实战管理经验，曾任职上市公司、大型企业、媒体集团和政府机构高层管理者，丰富的工作阅历使其具备一流领导管理能力。

● 曾就职于上市公司台湾汽电共生集团（集团内拥有4座天然气发电厂），担任董事长特助2年，参与集团经营管理、出谋划策。曾受河北凯悦地产集团董事长之邀，担任集团总经理，用时2年成功为集团进行产业转型扩充至教育集团、餐饮集团、医疗集团等发展；同时负责管理制度建立，编辑的《管理体系汇编》含制度、规章、表格、实施细则等计1197页50.7万字，至今仍在使用。

——20多年资深媒体人工作经验，曾任职台湾“联合报系”与“中时媒体集团”两家最大媒体集团，最高担任社长特助，接触许多两岸高层官员、学术研究机构、知名企业实干家，拓宽企业运营管理格局与宏观思维。

● 在媒体任职期间，应邀出席「两岸EMBA高峰论坛」、「两岸产业趋势论坛」、「两岸经济发展趋势论坛」等两岸交流论坛活动。2008年至今多次应邀参与国家级、省市级大型经济政策交流活动，其中连续3年受福建省人民政府省台办委托主持福州2008-2010年举办的第八、九、十届「中国海峡项目成果交易会」，并连续10年担任海峡两岸医事交流协会副秘书长，连续3年出席任《两岸医疗经济的发展趋势》演讲嘉宾。2016年应福建省人民政府邀请，参加九八厦门投洽会大健康产业论坛，主讲《台湾国际医疗》、并参与座谈会以及担任论坛总结嘉宾。

主讲课程：

《中国宏观经济分析》

《企业战略规划与执行》

《全球化思维的领导力修炼》

《企业危机公关与舆情管理》

《新时代的颠覆性创新》

《企业高效执行力》

《MTP中高层管理技能提升》

《经济学原理与应用》

课程风格：

● 丁兴华博士为人诚信、亲和力佳、谦虚有礼，善于快速拉近与学员间的距离，营造轻松愉悦的学习氛围；课堂中讲究互动，课程富理论基础、案例生动、工具实用、实战经验丰富、故事精采、理论结合实务深入浅出，接地气，结合视频赏析、小组实操演练，通俗易懂，可落地实行。课程中可体会丁博士的积极性、正向、温和、谦虚、大气、宏观、幽默，文学造诣不错，感受到中华文化底蕴深厚。

● 20年媒体经验积累，接触许多产业，善于为政府、企业高层授课，课程内容逻辑严密，条理清晰，具有丰富的独到见解、知识性、专业性、实用性、可行性和实操性。

● 经市场多年考验，课程结构设计科学，内容聚焦，将实战经验、学术理论内容、应用工具有效结合，颇受企业家欢迎。

● 课程中提供各种分析应用工具，让学员具备周延的思维与应用分析，无论在提交分析报告、撰写商业计划书、教导部属、客户提案、政府部门提交报告，保证得心应手与众不同，让学员高人一等不虚此行，得以长期运用在各个岗位中，深具实用价值，凡是上过课的学员无不认同。

●“学识渊博、课程丰富实用、知识量大、颇为烧脑、获益良多、课程精彩、生动有趣、扩宽视野、收获满满、受益匪浅、实力、大气、亲和、谦逊、令人敬佩、太感动了、非常感谢、强力推荐、希望下次能再上丁博士的课………”这些是近年来授课后学员的反馈。

● 丁兴华博士的课程受到各政府部门、大企业高层管理者以及双一流大学总裁班的欢迎。丁博士的课程有内涵、有深度、有广度、知识渊博、与众不同、具国际观、深入浅出、有案例故事、有工具方法、可落地实用、历久弥新。一般管理学老师的课程内容三、五年才更新优化，丁博士的课程每年更新优化多次，尤其是《中国宏观经济分析》课程每月都要更新优化多次，甚至经常每周优化。丁博士是二十多年的媒体人，几乎每天都要阅读吸收大量的新闻、信息、知识等，随时更新提炼授课内容。因此上过课的学员会感受到丁博士的学识渊博、记忆力超强，属于学霸级的专家学者。

● 2018年迄今，东莞智通商学院MBA硕士班课程连续多年来，每年邀请丁博士前往授课，场场爆满，每场均超过200位以上学员，受到热烈欢迎，许多学员毕业后仍慕名而来，每次课程下课后即有许多学员要求丁博士加微信、拍合照，深受学员欢迎。2019年迄今青岛中国海洋大学工商管理学院EMBA总裁班每年邀请丁博士授课，课程叫好叫座，受到学院刘主任及历届EMBA学员的盛大欢迎。

部分授课单位：

国企：南京地铁总部、南京市文投、吉林电网、三都供电局、福建金东矿业、云南机场集团有限责任公司、西安深圳航空、中石化、中国石油青海油田、中铁隧道局集团有限公司、新疆烟草、新疆乌鲁木齐中国石油、四川中烟、湖南中烟、江苏烟草、北京中国移动、辽源电信、吉林长春供电公司、深圳航空公司、常州卷烟厂、东风汽车、克拉玛依烟草局、成都中原油田、昆明机场地面服务有限公司、山东国瑞能源集团、长春国家电网、福建能源公司、贵州中烟、葛洲坝集团三峡建设工程、昆明轨道交通集团、陕西西安通信服务有限公司、上海电力公司(派驻日本、土耳其、马耳他、欧洲等海外国家的一把手领导)、潍坊中国重汽财务公司、国家电网浙江台州供电公司、广州中石化、中国邮政集团重庆市分公司、北京中海油、湖南中国电信、青岛啤酒武汉分公司、上海外高桥国际物流、中国邮政集团开封市分公司、韶关市中金岭南有色金属凡口铅锌矿、中国邮政集团邵阳市分公司、广东清远中石化、中国石油上海销售分公司、清远中国邮政、光大环保(中国)有限公司、新疆能源(集团)、中国烟草(贵州省公司)、北京市热力集团、重庆市出租汽车公司、南京电力设计研究院、中国邮政集团湖南省分公司、中国邮政集团益阳市分公司、广西北投兴东置业有限公司、宜宾市科教产业投资集团有限公司、北控城市环境服务集团有限公司、广东省交通集团有限公司、厦门市政环能股份有限公司、云南省建设投资控股集团有限公司、广西中烟工业有限责任公司……

政府机构：福建省人民政府、台北市政府劳工局、福建省人民政府台湾事务办公室经济处、浙江省人民政府台湾事务办公室新闻处、宁波市人民政府台湾事务办公室、国家广电总局、山东住建局、广西人大、徐州市发改委、上海人大常委会、呼和浩特国资委、内蒙古呼和浩特市政府组织部、山东烟台工信局、新疆乌鲁木齐市政府、昆山市政府、浙江余姚区政府、上海市政府、湖南长沙市政府、湖南常德市政府、胶州市政府工信局、江门市总工会、浙江台州市政府、成都市政府、乐山市政府、江苏省工信厅、南京市工信局、江门市政府、西昌市政府、慈溪市经济和信息化局、福建省晋江市政府……

媒体：中央电视台、人民日报、北京凤凰卫视、北京凤凰都市传媒、厦门日报集团……

大学：中国社会科学院研究生院、哈尔滨工业大学、青岛大学、中国海洋大学管理学院总裁班、云南大学、厦门大学、四川大学、上海财经大学、上海复旦大学管理学院、中央财经大学中国发展和改革研究院、浙江工商大学杭州商学院、郑州大学、湖北汽车工业学院总裁班(十堰)、南京大学总裁班、广西大学商学院EMBA总裁班、上海交通大学金融管理总裁班、台湾东海大学、台湾淡江大学EMBA、台湾铭传大学企业管理研究所MBA、香港财经學院、法国巴黎大学商学院总裁班、香港亚洲商学院MBA、上海交通大学华南中心EMBA(深圳)、北京清华大学EMBA、台湾辅仁大学企业家班、联合国IAE国际学士院台湾区总裁博士班、加拿大皇家大学EMBA……

金融业：中国工商银行、中国人寿股份有限公司、中邮人寿、花旗银行、光大银行、光大证券股份有限公司、乐山工行、温州农商行、光大银行郑州分行、长春工商银行、重庆邮政储蓄银行、广西邮政、四川攀枝花中国邮政、沈阳中邮保险、中国平安保险、中邮保险江苏公司、金瑞期货、榆林农商行、长春工商银行、青岛中国人寿保险、上海大地保险、中国工商银行铁岭分行、北京中信银行总行、北京银行、中国银行六合支行、湖南株州农业银行、工行总行、杭州建设银行、建信人寿、上海平安保险(平安大学)、华夏银行青岛分行、中国银行济宁分行、榆林市银行协会、郑州广发银行、中国工商银行青海分行、中国农业银行武汉硚口分行、中国农业银行青岛西海岸新区分行、平安银行(深圳)、中国农业银行辽宁省分行、建信人寿保险(苏州)、中国银行本溪分行、北京银行西安分行、中国人寿保险广西分公司、中国邮政储蓄银行浙江省分行、中国邮政储蓄银行南宁市分行、中国平安财产保险股份有限公司、中国工商银行吉林省分行……

大型企业：广州白云租车、湖北东风汽车、诺基亚贝尔、丰田合成（佛山）汽车、东莞盛雄激光、无锡融创地产、广东省翔顺房地产、深圳奥拓电子、广东宇成集团、山东济南国瑞能源集团、、珠海市香洲正方控股、金瑞期货股份有限公司、广州侨大易普教育发展有限公司、杭州天阙科技有限公司、上海立邦涂料有限公司、深圳中核海得威生物科技、青岛海尔、河北新华联合冶金控股集团、十堰车身部件有限公司、滨江兄弟信息技术(杭州)有限公司、深圳华南城地产集团、合肥海恒投资控股集团、福建远腾贸易有限公司、世纪宝姿（厦门）实业有限公司、上海美源广告有限公司、河北新华联合冶金控股集团有限公司、苏州伟业(地产集团)、杭州市水务控股集团有限公司、广东兴海投资集团有限公司、广东宇成集团、吴锡融创地产集团、江苏伟业地产集团、广州丰田汽车、宝姿、苏州海澜集团、徐州中矿大传动、杭州市水务控股集团有限公司、深圳市奥拓电子股份有限公司、宁波爱发科、山西鲁能河曲电煤开发有限责任公司、上海维音公司、上海夏利文物业管理有限公司、大上海时代广场物业管理(上海)有限公司、太东控股集团、北京万盟盛世国际投资控股、镇江金东纸业、河北凯悦地产集团、厦门九牧厨卫、合肥哈工大机器人集团、湖南常德武陵酒、河南郑州各大医院、内蒙古呼和浩特阜丰集团(上市公司)、内蒙古呼伦贝尔阜丰集团(上市公司)、河南太龙药业、国瑞鼎泰投资控股集团、北京财税研究院、宝洁(中国)有限公司、康师傅饮品投资(中国)有限公司(上海总部)、成都高投盈创动力投资发展有限公司、深圳锦晟投资咨询有限公司、佳兆业财富管理、江苏博汇纸业、山东蓝海(酒店)集团、各省市企业家联谊会、三星电子(苏州)半导体、国网电商科技、合肥劲旅环境科技股份有限公司、上海浦东新区浦软投融资中心、华为昆明软件开发云创新中心、广东小微集团有限公司、连云港康缘药业、深圳星河地产集团、湖南科美达电气有限公司、川奇光电科技(扬州)有限公司、江苏中天科技股份有限公司、汉高(中国)投资有限公司(上海总部)……

其他：福建省人民政府618福州、98厦门论坛、海峡两岸医事交流协会(两岸医学论坛)、银川工商联商学院、东莞智通商学院、广州侨大教育、三亚企业家、台州市商会、公开课、企业家总裁班、湖南岳阳市工商联……