课程背景：

随着银行间竞争愈发激烈，银行的品牌和形象的管理愈发显得重要。正确的突发事件和应急处理有利于实现银行与公众间的良好交流与沟通，进而获得公众对银行的谅解与支持，使得银行形象免受或少受突发性事件的影响，最终将突发性事件加以化解。因此，为实现银行的可持续发展，保证银行经营系统的稳定性，各家银行都开始进行突发事件和应急处理演练，并通过学习让银行突发事件和应急处理深入人心。

课程对象：

银行网点全员

课程收益：

● 原因分析：客户投诉的常见原因，把握消除客户不满的心理钥匙

● 处理原则：针对客户的投诉抱怨，如何正确看待和处理

● 解决步骤：掌握投诉处理的关键流程步骤，找到投诉处理的核心

● 应对突发：了解突发事件的种类，认识到解决突发事件的意义

● 危机公关：突发事件发生后，对应的危机公关和舆情管理解决步骤

● 达到效果：有效解决问题，减少客户流失，提升客户满意度与忠诚度

课程大纲

第一讲：直面投诉——解开投诉抱怨的面纱

一、解决客户投诉抱怨的重要意义

1. 金杯银杯不如老百姓的口碑

2. 如果客户不满会带来哪些危害？

3. 满意的客户可以最大程度降低银行的成本

案例：某银行由于客户的不满发生的一连串连锁反应

二、投诉的分类与评估

1. 投诉的分类

1）外部投诉

2）内部投诉

3）普通投诉

4）重复投诉

5）重大投诉

6）升级投诉

7）疑难投诉

8）群体投诉

2. 投诉处理水平评估与分析

互动：让你印象深刻的一次投诉，解决办法是否让客户满意

第二讲：分析投诉——客户投诉抱怨背后的诉求

一、客户投诉抱怨的原因分析

1. 什么是客户投诉？

2. 客户投诉原因有哪些？

1）有关产品的投诉

2）有关服务的投诉

3）有关环境的投诉

4）其他投诉

案例：某银行客户投诉的起因竟然是银行送的礼品

二、投诉为什么——投诉客户心理诉求分析

1. 理性投诉者

1）希望解决问题

2）希望得到补偿

3）希望改正失误

案例：某银行客户拉横幅要血汗钱到底因为什么

2. 感性投诉者

1）希望得到尊重

2）希望得以倾诉

3）希望体验愉悦

案例：某银行客户因为不满意在柜台一待就是两个小时

第三讲：解决投诉——先处理感情，再处理事情

一、客户投诉抱怨的处理原则

1. 客户投诉背后的动机

1）需要被尊重

2）需要情感宣泄

3）其他动机

案例：某银行客户到厅堂大叫大闹

2. 客户投诉的处理原则

1）积极面对

2）换位思考

3）结果导向

二、投诉抱怨处理步骤

1. 如何迅速有效隔离客户

1）红色型客户

2）蓝色型客户

3）黄色型客户

4）绿色型客户

互动：之前处理的客户哪个类型偏多

2. 如何充分安抚客户情绪

1）言辞

2）表情

3）肢体语言

案例：某金牌大堂经理的客户投诉处理分享

3. 找到客户不满的原因

1）需要尊重

2）情感安抚

2）业务办理

互动：你如何有效倾听客户

4. 提出方案的步骤

1）理清解决思路

2）给出解决思路

3）给出解决办法

4）询问客户建议

案例：某银行大堂助理将心比心赢得客户信任

5. 实施跟进的要点

1）现场确认客户意见

2）后期电话跟进

3）行内分享优化

情景演练：客户嫌业务办理太慢在厅堂大吵大闹；VIP客户插队办理业务，引发其他客户不满；没收客户假币，引发客户不满如何处理

第四讲：走近银行突发事件——银行突发事件离我们并不遥远

一、银行突发事件的种类

1. 什么是银行突发事件

1）突发事件含义

2）服务突发事件内容

3）服务突发事件的类别

2. 银行突发事件有哪些

1）营业网点挤兑

2）业务系统故障

3）自然环境破坏

4）网点客流激增

5）其他突发事件

案例：某银行发生营业网点挤兑现象

3. 银行突发事件产生原因

1）沟通不畅

2）自然灾害

3）内部系统

4）客流激增

5）其他

案例：某银行发生挤兑现象是如何解决的

二、银行突发事件的处理策略

1. 预防阶段

2. 应对阶段

3. 善后处理阶段

案例：某银行在遇到突发事件时的一系列处理优缺点分析

第五讲：化解银行突发事件——终极目的让客户满意，转危为机

一、银行突发事件的应急处理

1. 突发事件应急处理的原则

1）快速反应原则

2）及时通报原则

3）积极稳妥原则

4）内外联动原则

互动：之前处理的突发事件采用了哪个原则

2. 几种错误处理方法

1）保持沉默

2）掩盖事实

3）互相推诿

4）恼羞成怒

案例：三家不同银行在遇到突发事件时的处理及利弊

二、危机公关与舆情管理

1. 危机公关的含义与案例分析

2. 舆情管理的要点与注意事项

3. 危机公关5S原则

1）承担责任原则

2）真诚沟通原则

3）速度第一原则

4）系统运行原则

5）权威证实原则

案例：某银行出现大面积系统瘫痪的危机公关

4. 应急处理的流程

1）分析判断

2）制定目标

3）策略制定

4）组织策划

5）管理实施

互动：如果贵行遇到某突发事件，你认为应该如何应对？老师点评总结

李晓光

李晓光老师 银行服务营销专家

3年汇丰银行服务营销实战经验

8年专业的银行培训及银行网点辅导经验

10年银行服务营销与咨询培训工作经验

大连海事大学管理学学士

东北财经大学工商管理硕士

ACI国际认证职业培训师s

中国形象设计协会注册形象设计师

曾任：汇丰银行 客户经理

擅长领域：服务营销、服务投诉处理、银行商务礼仪、星级标杆网点打造、厅堂/外拓营销….

实战经验：

李晓光老师于2007年担任汇丰银行客户经理，负责大客户开发及维护、理财产品销售、内部学习培训等，同时管理500多位大客户，通过电话销售、厅堂营销、客户拜访、沙龙营销、外拓营销、活动策划等方式极大带动了网点零售业务的开展，单月销售理财产品超过2000万，并获得当月“销售之星”称号。带领团队，小组业绩连续两年支行年度第一。

2009年李老师开始专注于银行项目咨询、网点辅导及培训，擅长银行方向的网点转型、标杆网点打造、网点服务流程标准化、千佳百佳标杆示范网点打造、网点营销能力提升、农行软转型、商业银行专岗位培训、服务礼仪风采大赛等。

曾主导国有银行、股份制银行、城商行农商行等多家网点标杆网点服务营销一体化建设，同时主导中国农业银行网点软转型建设，带领团队深入一线网点调研访谈、贴点辅导和岗位轮训。 其中《银行网点服务营销一体化》课程为中国银行江苏省、安徽省、浙江省和中国农业银行贵州省、湖南省、浙江省等上百个网点服务营销能力提升项目指定培训课程，有效提高了网点员工凝聚力，增强网点核心竞争力，改善网点服务和营销流程，得到客户一致认可和好评。随后《银行开门红旺季营销》和《银行外拓营销》课程也为全国各地农信系统包括但不限于浙江省、江苏省、陕西省、安徽省等多省份银行所指定培训课程，课程反馈好评连连，并多次返聘及带来很多后续项目。

主讲课程：

《服务创优——银行星级标杆示范网点打造》

《“吹尽狂沙始见金”——金牌柜员服务营销技能提升》

《“扬帆远航”——银行客户经理业绩倍增技能提升》

《有“礼”行天下——银行商务礼仪与职业形象塑造》

《“破茧化蝶”——大堂经理华丽蜕变综合能力提升》

《“转危为机”——银行投诉抱怨与突发事件应急处理》

部分培训与咨询案例：

中国银行《服务礼仪规范导入》42期

《网点核心岗位综合技能环导训练项目》《网点服务营销能力提升》中国农村信用社《营销战斗力提升》106期

《服务流程标准化标杆示范网点打造》中国农业银行《“四力”综合效能提升》102期

《网点软转型导入》

《标杆网点打造》

《网点服务营销能力提升》

《服务流程优化和营销能力提升》

中国工商银行《银行综合竞争力提升》63期

中国邮政储蓄《标杆示范网点转型》68期

《网点能力提升》

兴业银行《营销能力固化及客户维护能力提升》30期

农村商业银行《服务营销能力提升》123期

《标杆网点打造》

授课风格：

李老师拥有丰富的银行咨询项目经验，始终坚持把能操作、可落地性放在第一位。授课内容根据学员一线工作需要，深入分析学员在工作中的痛点，结合实际需求开发，对学员的实际工作有很强的指导意义，真正能做到学以致用，授课风格生动活泼，互动性强，可操作性强，易于理解。

部分服务客户：

国有银行：东莞建行、福州建行、北京工商银行、山西省工商银行省行、贵阳工商银行、中国工商银行、建行白云支行（三期）、广东农行、农行从化支行、重庆农行、农业银行宁波市分行、农业银行宁波宁海县支行营业部、农业银行宁波海曙支行、农业银行宁波中山支行、农业银行宁波兴宁支行、农业银行宁波北仑支行、莆田农业银行、农业银行慈溪市支行营业部、农业银行慈溪龙山支行、农业银行余姚泗门支行、农业银行重庆市分行、农业银行重庆渝中支行、农业银行重庆江北支行、农业银行重庆沙坪坝台资园支行、贵州农行六盘水分行、贵州农行安顺分行、湖南农行永州分行、宁波农行、农业银行天津分行、农行北秀支行、中国银行江苏太仓分行、中国银行安徽安庆分行、中国银行浙江舟山支行、中国银行浙江嘉兴支行、中国银行浙江绍兴支行、中国银行浙江温州支行、中国银行浙江台州支行

商业银行：梅州蕉岭农信社、蓟县村镇银行、佛山三水农信社、柳州银行（三期）、中国邮政储蓄银行广东省分行、广西邮政储蓄银行、东北邮政储蓄银行、仙居县农村信用合作联社、辽阳银行、乌鲁木齐农信社、巩义农商行、商丘邮政（四期）、武定县邮储银行、新郑金谷村镇银行、广州农商行（二期）、中国邮政储蓄银行西安咸阳分行、咸阳农信社、东莞农商行、光大银行、曲沃联社、东莞邮储、北京银行、宁波银行、温州银行、汇丰银行、顺德农村商业银行、广东龙门农信社、广东开平农信社、湖南省农信社、兴业银行重庆市分行、兴业银行重庆观音桥支行、兴业银行重庆沙坪坝支行、兴业银行重庆两路口支行、兴业银行重庆江北支行、兴业银行重庆渝中支行、兴业银行重庆南岸支行、兴业银行重庆陈家坪支行、兴业银行重庆九龙坡支行、兴业银行重庆高新支行、兴业银行重庆北部新区支行、兴业银行重庆空港支行、兴业银行重庆渝北支行、兴业银行重庆大坪支行、浙江商行杭州分行营业部、浙江商行温州分行、浙江商行海城支行、连江农信社、重庆民生银行、辽阳农商行、德州农信社、福州农信社、邢台农信社……