课程简介：

现代写字楼的档次越来越高，入驻客户的档次和要求也越来越多。在激励的市场竞争中，如何通过专业的写字楼招商运营能力与招商技巧，成功为项目招来有价值客户，为本课程核心学习内容。

课程对象：

写字楼开发商企业中高管，写字楼开发企业策划、营销和招商员工，写字楼物业管理公司全体员工

课程收益：

1、学习和掌握写字楼项目的区域市场研究与客群如何定位；

2、认识和掌握写字楼项目招商推广方式与招商策略与实施；

3、学习和掌握写字楼的全方位的招商技巧；

4、学习和掌握通过增值服务提升写字楼服务质量，以赢得更多的客户。

课程大纲：

1关于写字楼项目的客群定位

1.1区域市场写字楼运营现状研究

1.2区域市场写字楼租金与服务研究

1.3写字楼项目的客户定位

2写字楼招商推广与招商实施

2.1推广策略

2.1.1推广主题

2.1.2推广渠道

2.1.3公关活动

2.1.4销售道具

2.2招商策划与规划

2.2.1招商策略设计

2.2.1.1招商策略的“养”、“引”、“储”、“收”、“涨”

2.2.1.2招商政策的“托”、“繁”、“回”

2.2.1.3利用当地商业等优惠政策成为项目招商政策与优势

2.2.2招商定位与招商计划制定

2.2.3招商十二大渠道拓展

2.2.4阶段性招商策略

2.2.5租金体系设计

2.2.6大租户选定与价值评估

2.2.7大租户情报收集与公关

3招商技巧提升

3.1客户接待技巧

3.1.1客户技巧流程

3.1.2项目讲解技巧与沙盘介绍技巧

3.1.3客户应对技巧与沟通技巧

3.1.4客户心理分析与察言观色

3.2客户谈判技巧

3.2.1谈判技巧的基本原则

3.2.2客户异议处理与应对

3.2.3客户引导技巧

3.2.4价格谈判的十大要点

3.3客户跟进技巧

3.3.1客户信息充分掌握与分析

3.3.2客户跟进方式设计

3.3.3客户邀约技巧

3.3.4客户拜访技巧

3.4客户成交技巧

3.4.1写字楼客户成交的三个阶段

3.4.2客户成交十法

3.4.3客户成交中的要点

4现代写字楼增值服务

4.1什么是写字楼增值服务

4.2增值服务的作用和意义

4.3现代写字楼9种增值服务提升

李豪

李豪老师 实战派房地产管理与营销专家、房地产渠道与创新营销引领者

复旦大学MBA；房地产战略与开发模式创新专家；资深房地产讲师

曾任国内知名地产公司项目营销总监、市上地产集团营销总监和投资总监

李老师22年房地产企业从业经历，历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。

现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产营销协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；以及多家国内知名房企资深顾问；

海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾

李老师擅长房地产领域：房地产行业政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。

李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、旅游地产各地产领域的操盘经验，和实战投资经验，是一位非常注得实战的复合型地产专家。从2013年至2019年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目，均在各区域市场成为当地销冠。

在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程，通过对各地产项目和企业的培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“针对强，短时间内能见到效果”。其课程特点：

针对客户需求，特别定制的个性化、咨询式培训服务；

案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；

宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；

授课风格

幽默、实战；从授课房企或学员实际情况出发，针对性的展开案例式教学。

2019年李老师培训与项目成果：

2019年，李老师线下培训天数达92天，沙盘模拟课程与营销、销售课程各占40%，另20%为谈判技巧、房地产通用管理课程。课评满意度达90%以上。

2019年，李老师给房地产企业和项目辅导天数达65天，项目前期可研、定位项目4个，6个在售项目的营销辅导；100%在售项目，通过李老师辅导，销售月销售任务完成90%以上，2个项目从月销售个位数达月销售20-30套，成为区域销冠。

2019年，李老师为中小房地产企业与房地产营销人员、从业人员，录制了线上课程《房地产渠道营销20讲》与《2020年春节返乡置业营销课程》

订阅在线课程：关注”李豪讲房产“公众号，点击公众号下方”在线课程“即可在线试听或订阅。

近年服务的部分典型客户

万科地产、凯德中国、碧桂园、绿地集团、华润·新鸿基（无锡）、瑞安地产、香港置地、华润置地、和记黄埔、恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、绿城集团、正荣地产、旭辉地产、置信地产、蓝光地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、云南城投、合肥工投地产、潍坊城建、东兴房产、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、水电地产（水电部下属）、容州地产（南方黑芝麻糊旗下）、富强地产（白立集团旗下）、徐州金都房产、淄博嘉源集团、卧龙地产、苏州卓运房产、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产、美的地产、上海张江科技园区、北京兴源地产……

曾培训过的大学总裁班：

清华大学、北京大学、浙江大学、浙江工商大学、重庆大学、中山大学、西南财大、西南交大

曾策划与辅导过的部分房产项目：

呼和浩特金泰中心——营销策划与销售辅导

鄂尔多斯文化创意园——项目规划与营销策划

徐州新天地地产——全程策划与营销指导

呼市蒙冀地产——全程策划与营销辅导

黑龙江置信地产——项目营销诊断与顾问

青岛沪申天悦华府项目——全程策划和营销总顾问

江苏淮安学府一号项目——全程顾问和代理销售

甘肃中天健房地产集团——集团营销总顾问

浙江天德集团——集团营销战略合作商

浙江天星集团——集团开发与营销顾问

浙江百里集团——集团营销顾问

中城投集团——集团营销顾问