课程介绍：

重工业房地产、轻工业房地产、仓储房地产（物流地产）、贸易加工型房地产等，都是工业地产类型。在产业转移、中国产业技术的升级、国家推动重点工业园区建设以及住宅地产受到宏观政策调控等诸多因素的影响下，工业地产需求稳步上升，投资价值逐步显现，工业物业的租售价格稳步上扬。本课程就新形工业地产基础知识展开学习。

课程对象：

工业地产项目和企业高层管理人员、中高层管理，营销策划团队、销售团队、招商团队和经营管理团队

课程目标：

1.认识和了解工业地产的功能、价值以及常见开发模式和经营方式；

2.掌握工业地产的拿地模式与开发商模式；

3.掌握产业地地产项目定位、规划和策划的特点，以及如何开展有效的产业研究和客户研究；

4.重点掌握工业地产营销推广、销售、招商和经营的特点，以及成功的案例。

课程大纲

1关于工业地产

1.1工业地产功能

1.2工业地产的类型

1.3工业地产四类开发模式

1.4成功工业地产特点分析

1.5工业地产的政策支持

1.6工业地产与产业地产差异化

1.6.1开发模式的差异化

1.6.2引入企业类型的差异化

1.6.3经营模式的差异化

1.6.4发展方向的差异化

1.6.5物业类型的差异化

1.7案例：华夏幸福基业的开发模式、联东U谷的开发模式

2工业地产拿地模式

2.1招拍持方式

2.2实体企业项目拿地

2.3城市更新方式

2.4资源置换

2.5园中园拿地

2.6案例：华夏幸福基业的拿地模式、中南建设拿地模式

3工业地产项目定位与客户分析

3.1项目整体发展思路与主题策划

3.2项目整体规划

3.3项目业态规划

3.4项目定位规划

3.4.1产业与行业定位

3.4.2客户生产经营方式定位

3.4.3发展模式定位

3.4.4规模定位

3.4.5项目整体定位

3.5项目物业布局与功能规划

3.6工业地产的客户定位与分析

3.6.1客户行业定位

3.6.2客户经营规模定位

3.6.3客户经营方式定位

3.6.4产业链上下游企业定位

3.7案例：上海张江高科的规划与产业定位

4工业地产项目推广与招商

4.1项目竞争格局与分析

4.2项目整体营销策略策划

4.3项目四个阶段的营销推广计划与实施

4.4项目营销工具与媒体计划选择

4.5针对不同客户的营销推广方案

4.6销售策划与实施

4.7工业地产招商策划

4.7.1招商的整体策略

4.7.2三类客户的招商策略

4.7.3优惠与服务策略

4.7.4针对不同投资者的招商模式

4.7.5三类客户配比

4.8案例：华夏幸福基业的招商模式、联东U谷的招商模式

李豪

李豪老师 实战派房地产管理与营销专家、房地产渠道与创新营销引领者

复旦大学MBA；房地产战略与开发模式创新专家；资深房地产讲师

曾任国内知名地产公司项目营销总监、市上地产集团营销总监和投资总监

李老师22年房地产企业从业经历，历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。

现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产营销协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；以及多家国内知名房企资深顾问；

海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾

李老师擅长房地产领域：房地产行业政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。

李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、旅游地产各地产领域的操盘经验，和实战投资经验，是一位非常注得实战的复合型地产专家。从2013年至2019年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目，均在各区域市场成为当地销冠。

在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程，通过对各地产项目和企业的培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“针对强，短时间内能见到效果”。其课程特点：

针对客户需求，特别定制的个性化、咨询式培训服务；

案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；

宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；

授课风格

幽默、实战；从授课房企或学员实际情况出发，针对性的展开案例式教学。

2019年李老师培训与项目成果：

2019年，李老师线下培训天数达92天，沙盘模拟课程与营销、销售课程各占40%，另20%为谈判技巧、房地产通用管理课程。课评满意度达90%以上。

2019年，李老师给房地产企业和项目辅导天数达65天，项目前期可研、定位项目4个，6个在售项目的营销辅导；100%在售项目，通过李老师辅导，销售月销售任务完成90%以上，2个项目从月销售个位数达月销售20-30套，成为区域销冠。

2019年，李老师为中小房地产企业与房地产营销人员、从业人员，录制了线上课程《房地产渠道营销20讲》与《2020年春节返乡置业营销课程》

订阅在线课程：关注”李豪讲房产“公众号，点击公众号下方”在线课程“即可在线试听或订阅。

近年服务的部分典型客户

万科地产、凯德中国、碧桂园、绿地集团、华润·新鸿基（无锡）、瑞安地产、香港置地、华润置地、和记黄埔、恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、绿城集团、正荣地产、旭辉地产、置信地产、蓝光地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、云南城投、合肥工投地产、潍坊城建、东兴房产、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、水电地产（水电部下属）、容州地产（南方黑芝麻糊旗下）、富强地产（白立集团旗下）、徐州金都房产、淄博嘉源集团、卧龙地产、苏州卓运房产、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产、美的地产、上海张江科技园区、北京兴源地产……

曾培训过的大学总裁班：

清华大学、北京大学、浙江大学、浙江工商大学、重庆大学、中山大学、西南财大、西南交大

曾策划与辅导过的部分房产项目：

呼和浩特金泰中心——营销策划与销售辅导

鄂尔多斯文化创意园——项目规划与营销策划

徐州新天地地产——全程策划与营销指导

呼市蒙冀地产——全程策划与营销辅导

黑龙江置信地产——项目营销诊断与顾问

青岛沪申天悦华府项目——全程策划和营销总顾问

江苏淮安学府一号项目——全程顾问和代理销售

甘肃中天健房地产集团——集团营销总顾问

浙江天德集团——集团营销战略合作商

浙江天星集团——集团开发与营销顾问

浙江百里集团——集团营销顾问

中城投集团——集团营销顾问