课程背景：

随着房地产市场调控越来越紧、市场竞争越来越激烈，高周转、快速复制等已经成标杆房地产企业开发模式之一。而项目开发计划与运营管理体系是确保项目有计划、有目标和降低风险有效的一系列工具和方法。本课程以各标杆房地产企业为案例，展开房地产项目计划与运营管理有效手段和方法的学习。

课程对象：

房地产企业董事长、总经理，各业务部门和项目开发主要管理者，成本、运营、营销等职能部门管理层。

课程收益：

1、学习万科、龙湖、恒大等标杆房企的开发模式与管理模式；

2、深入研究和学习，千亿级企业成功开发的重要工具、管理体系；

3、重点学习和研究以产品为导向和以客户为导向的开发流程差异化与优点；

4、重点掌握各开发节点的控制要点和计划管理工具；

课程大纲：

1房地产项目开发计划制定

1.1项目开发计划依据

1.1.1按项目体量制定计划

1.1.2按项目业态制定计划

1.1.3按项目经济指标制定计划

1.2项目开发模式与开发计划

1.2.1万科、龙湖、碧桂园、恒大、万达等标杆房企开发模式分析

1.3项目计划运营管理工具

2开发流程与关键计划指标

2.1两大开发流程体系

2.1.1以产品导向开发流程

2.1.2以客户导向开发流程

2.2万科节点管理与流程体系

2.3龙湖开发计划管理体系

3开发计划关键环节管控

3.1项目定位决策节点计划与控制

3.1.1市场研究与产品定位流程

3.1.2万科产品定位工具7对眼睛

3.2产品设计节点计划与控制

3.2.1设计周期控制与成本控制

3.2.2设计主要控制点

3.2.3龙湖产品设计理论

3.3项目报建节点计划与控制

3.3.1如何加速报建报批

3.4施工建设节点计划与控制

3.4.1工程质量管理

3.4.2工程进度管理

3.4.3工程变更与签证管理

3.4.4万科工程现场管理体系

3.5推广销售节点计划与控制

3.5.1销售计划制定与实施

3.5.2营销成本控制

3.6入伙交付节点计划与控制

3.6.1入伙风险控制

3.6.2加快入伙管理

4房地产项目成本与资本管理

4.1成本管理总的原则

4.1.1目标成本法管理

4.1.2开发各环节节省增效方法

4.1.3建立有效项目开发成本库

4.2项目的融资模式与融资

4.2.1与各融资平台建立广泛联系

4.2.2寻找低成本融资渠道与融资模式

4.2.3策划好融资方式

4.2.4有效进行融资管理

4.3项目现金流管理

4.3.1建立现金流预测计划

4.3.2控制支出，增加收入的现金流管理

5房地产项目开发运营管理体系建设

5.1项目计划管理

5.2项目工程质量管理

5.3项目资产与资本管理

5.4项目合约管理与供应管理

5.5项目人力资源管理

李豪

李豪老师 实战派房地产管理与营销专家、房地产渠道与创新营销引领者

复旦大学MBA；房地产战略与开发模式创新专家；资深房地产讲师

曾任国内知名地产公司项目营销总监、市上地产集团营销总监和投资总监

李老师22年房地产企业从业经历，历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。

现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产营销协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；以及多家国内知名房企资深顾问；

海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾

李老师擅长房地产领域：房地产行业政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。

李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、旅游地产各地产领域的操盘经验，和实战投资经验，是一位非常注得实战的复合型地产专家。从2013年至2019年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目，均在各区域市场成为当地销冠。

在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程，通过对各地产项目和企业的培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“针对强，短时间内能见到效果”。其课程特点：

针对客户需求，特别定制的个性化、咨询式培训服务；

案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；

宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；

授课风格

幽默、实战；从授课房企或学员实际情况出发，针对性的展开案例式教学。

2019年李老师培训与项目成果：

2019年，李老师线下培训天数达92天，沙盘模拟课程与营销、销售课程各占40%，另20%为谈判技巧、房地产通用管理课程。课评满意度达90%以上。

2019年，李老师给房地产企业和项目辅导天数达65天，项目前期可研、定位项目4个，6个在售项目的营销辅导；100%在售项目，通过李老师辅导，销售月销售任务完成90%以上，2个项目从月销售个位数达月销售20-30套，成为区域销冠。

2019年，李老师为中小房地产企业与房地产营销人员、从业人员，录制了线上课程《房地产渠道营销20讲》与《2020年春节返乡置业营销课程》

订阅在线课程：关注”李豪讲房产“公众号，点击公众号下方”在线课程“即可在线试听或订阅。

近年服务的部分典型客户

万科地产、凯德中国、碧桂园、绿地集团、华润·新鸿基（无锡）、瑞安地产、香港置地、华润置地、和记黄埔、恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、绿城集团、正荣地产、旭辉地产、置信地产、蓝光地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、云南城投、合肥工投地产、潍坊城建、东兴房产、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、水电地产（水电部下属）、容州地产（南方黑芝麻糊旗下）、富强地产（白立集团旗下）、徐州金都房产、淄博嘉源集团、卧龙地产、苏州卓运房产、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产、美的地产、上海张江科技园区、北京兴源地产……

曾培训过的大学总裁班：

清华大学、北京大学、浙江大学、浙江工商大学、重庆大学、中山大学、西南财大、西南交大

曾策划与辅导过的部分房产项目：

呼和浩特金泰中心——营销策划与销售辅导

鄂尔多斯文化创意园——项目规划与营销策划

徐州新天地地产——全程策划与营销指导

呼市蒙冀地产——全程策划与营销辅导

黑龙江置信地产——项目营销诊断与顾问

青岛沪申天悦华府项目——全程策划和营销总顾问

江苏淮安学府一号项目——全程顾问和代理销售

甘肃中天健房地产集团——集团营销总顾问

浙江天德集团——集团营销战略合作商

浙江天星集团——集团开发与营销顾问

浙江百里集团——集团营销顾问

中城投集团——集团营销顾问