课程简介：

房地产项目开发是一个复杂的过，从政策研究、经济环境评估到地块研究、项目利润估算，以及开发过程的进程控制、时序掌握、成本控制和质量控制缺一不可，并且需要大量内、外部资源配合。本课程就房地产开发与经营管理全过程培训系统的学习和培训，使参加培训学员建立系统能力和全局意识。

课程对象：

房地产企业高管、中层管理人员、项目公司总经理和各部门负责人等

课程收益：

1了解房地产开发前期研究的重要性和重点方面；

2学习和掌握项目策划、营销策划的主要方向和方法；

3学习和掌握项目开发管理、计划管理和报批报建管理；

4学习和掌握项目开发过程中进度控制、时序掌握和质量原则；

5学习和掌握项目交房工作计划与交房工作策划与注意要点。

课程大纲：

1项目前期可行性评估

1.1项目可行性主要技术经济指标分析

1.2项目投资环境和市场研究

1.3城市（区域）市场现状研究与评估

1.4地块环境、建筑开发条件调研分析

1.5项目风险评估

1.5.1政策风险评估

1.5.2经济环境评估

1.5.3竞争环境评估

1.5.4客户需求评估

1.5.5内部项目能力评估

2项目投资估算和资金筹措

2.1土地成本预算

2.2建安工程成本预算

2.3前期费用

2.4红线内外工程及公建配套预算

2.5不可预见费

2.6开发期税费

2.7资金筹措计划及财务费用

2.8售楼收入的测算

2.8.1住宅销售单价的测算

2.8.2商铺销售单价的测算

2.8.3单位销售单价的测算

2.8.4建议销售价

2.8.5实际销售总收入

2.9项目经营管理费用收入与支出测算

2.10项目利润、利润率与内部收益评估与测算

3项目策划与定位

3.1市场与竞品研究

3.1.1确定项目核心购房人群

3.1.2确定人群模型与客户肖象

3.1.3确定主力产品与产品组合

3.2项目定位

3.2.1项目整体定位

3.2.2项目档次定位

3.2.3项目形象定位

3.2.4项目核心价值提炼

3.2.5项目产品最佳配比

4项目开发管理

4.1开发计划管理

4.1.1项目开发周期确定

4.1.2项目开发节奏把握与现金流计划管理

4.1.3项目开发前各专业口计划与分工管理

4.1.3.1项目开发总计划与各专业口分项目计划管理

4.1.4项目分期开发计划与管理

4.2项目报批报表管理

4.2.1规划方案与施工方案怎么获得快速审批四个原则

4.2.2项目四证如期办理

4.3工程总包选择与确定

4.4甲供材料与供应商的选择与确定

4.5项目开工准备与开工管理

4.5.1水电路政等相关部门协调

4.5.2人机械材料进场

4.5.3临水临电临场设置与协调

4.6项目进程设计与实施

4.6.1项目实施要点

4.6.2项目计划管理与工程进度管理

4.6.3项目质量管理

5项目开盘与营销管理

5.1项目营销工作准备

5.1.1确定预售证获取时间

5.1.2开盘工作倒排期

5.1.3营销中心、示范区和样版房准备

5.1.4销售工具设计、广告策划

5.1.5媒体资源整合与选择

5.2项目亮相广告出街

5.3项目蓄客与认筹

5.4开盘方案与项目开盘

5.5持续销售与尾盘销售策略

5.6销售目标管理与回款管理

6项目交房管理

6.1交房前准备工作

6.1.1开发商与物业工作交接

6.1.2房源预验

6.1.3交房倒排期计划

6.2交房工作策划

6.2.1交房方案策划

6.2.2交房率目标与业主意愿摸排

6.2.3交房工作实施与培训

6.3交房中注意事项与应对处理

李豪

李豪老师 实战派房地产管理与营销专家、房地产渠道与创新营销引领者

复旦大学MBA；房地产战略与开发模式创新专家；资深房地产讲师

曾任国内知名地产公司项目营销总监、市上地产集团营销总监和投资总监

李老师22年房地产企业从业经历，历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。

现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产营销协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；以及多家国内知名房企资深顾问；

海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾

李老师擅长房地产领域：房地产行业政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。

李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、旅游地产各地产领域的操盘经验，和实战投资经验，是一位非常注得实战的复合型地产专家。从2013年至2019年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目，均在各区域市场成为当地销冠。

在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程，通过对各地产项目和企业的培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“针对强，短时间内能见到效果”。其课程特点：

针对客户需求，特别定制的个性化、咨询式培训服务；

案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；

宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；

授课风格

幽默、实战；从授课房企或学员实际情况出发，针对性的展开案例式教学。

2019年李老师培训与项目成果：

2019年，李老师线下培训天数达92天，沙盘模拟课程与营销、销售课程各占40%，另20%为谈判技巧、房地产通用管理课程。课评满意度达90%以上。

2019年，李老师给房地产企业和项目辅导天数达65天，项目前期可研、定位项目4个，6个在售项目的营销辅导；100%在售项目，通过李老师辅导，销售月销售任务完成90%以上，2个项目从月销售个位数达月销售20-30套，成为区域销冠。

2019年，李老师为中小房地产企业与房地产营销人员、从业人员，录制了线上课程《房地产渠道营销20讲》与《2020年春节返乡置业营销课程》

订阅在线课程：关注”李豪讲房产“公众号，点击公众号下方”在线课程“即可在线试听或订阅。

近年服务的部分典型客户

万科地产、凯德中国、碧桂园、绿地集团、华润·新鸿基（无锡）、瑞安地产、香港置地、华润置地、和记黄埔、恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、绿城集团、正荣地产、旭辉地产、置信地产、蓝光地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、云南城投、合肥工投地产、潍坊城建、东兴房产、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、水电地产（水电部下属）、容州地产（南方黑芝麻糊旗下）、富强地产（白立集团旗下）、徐州金都房产、淄博嘉源集团、卧龙地产、苏州卓运房产、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产、美的地产、上海张江科技园区、北京兴源地产……

曾培训过的大学总裁班：

清华大学、北京大学、浙江大学、浙江工商大学、重庆大学、中山大学、西南财大、西南交大

曾策划与辅导过的部分房产项目：

呼和浩特金泰中心——营销策划与销售辅导

鄂尔多斯文化创意园——项目规划与营销策划

徐州新天地地产——全程策划与营销指导

呼市蒙冀地产——全程策划与营销辅导

黑龙江置信地产——项目营销诊断与顾问

青岛沪申天悦华府项目——全程策划和营销总顾问

江苏淮安学府一号项目——全程顾问和代理销售

甘肃中天健房地产集团——集团营销总顾问

浙江天德集团——集团营销战略合作商

浙江天星集团——集团开发与营销顾问

浙江百里集团——集团营销顾问

中城投集团——集团营销顾问