课程背景：

2019年阿里巴巴诚信通即1688平台，经过14年的发展已经成为了全球最大的B2B平台。B类注册用户超过1.2亿，每天产生1.5亿在线浏览。从2013年起，超过一半以上的销量来自淘宝平台。覆盖整个全国57个一级行业，1709个二级行业。是全国乃至全球数千万微商，上千万淘宝天猫卖家，数百万外贸企业（包括亚马逊、ebay、速卖通、wish卖家等）首选的采购平台。

阿里巴巴集团CEO张勇说：随着互联网和商业的全面融合，供给侧改革全面升级的大背景下，B2B的春天正在到来！

在中国制造2025的国家战略和一带一路国际合作倡议的双重推动下，物美价廉的中国产品必将受到全世界的欢迎。

从事电商的朋友都知道，打造一个爆款能够为店铺带来非常积极的作用，巨大的流量导入能带动其他产品的转化，也能提高整个店铺的搜索权重。

企业升级和打造好一个阿里旺铺，会为企业的新产品上市起到推广加成的作用。超级旺铺的打造需要内外兼修，内容主要包括店铺诊断、高端的视觉营销设计、精确的大数据分析，数字营销等付费推广方式的使用、站外多渠道引流、产品组合搭配，差异化营销定位、无线端手机旺铺的运营等

随着互联网、5G、人工智能、物联网等科学技术的大力发展，为世界商贸的协同一体化创造了机会，14亿人口的巨大内需市场，70多亿的全球消费市场在期待更开放的中国市场，更优质的中国商品。时势造英雄，新的时代背景和新的技术应用造就新时代的伟大企业。本课程紧跟阿里战略和平台策略的调整步骤，为企业揭秘新的商机，详细解析新的游戏规则玩法。提供严打预警，用亲自操盘的运营经验和典型的企业个案为电商同行者提供参考。

课程收益：

● 了解阿里巴巴2019年度最新战略规划和平台变化

● 解读《电子商务法》和新平台规则的挑战和机会

● 强化高阶管理者对诚信通等B2B平台的深度认知

● 熟练掌握打造超级旺铺的必要条件和主要工具方法

课程对象：

互联网创业者、电商项目负责人、B2B电商团队成员等

课程大纲

第一讲：2019年全网诚信通全新解读

1. 诚信通的变化和背后的战略意图分析

2. 全网诚信通产品框架和组合关系图

3. 全网诚信通各板块核心功能介绍

4. 诚信通未来规划的广度和深度

第二讲：打造超级旺铺的装修篇

一、眼球经济时代的旺铺视觉营销

1. 店铺美观度包含的三个主要维度

2. 店铺色调和企业CI的搭配法则

3. 首页装修三大板块的搭配比例

4. 第一印象的店招如何抓住消费眼球

5. 前篇一律的导航栏如何脱颖而出

6. 广告图的核心要点和注意事项

二、如何把流量最大化的变现为销量

1. 如何全方位展示企业实力

2. 主图的规格参数和格式要求

3. 优秀主图的规则说明和营销要点

4. 店铺主图常犯的错误案例分析

5. 产品页面的关联营销和智能导购推荐技巧

6. 产品详情页是提高转化率的临门一脚

7. 详情页装修的14个要点

8. 手机旺铺的装修要点

第三讲：超级旺铺的基础建设

1. 超级旺铺的7星产品占比标准

2. 商品批发的三个阶梯和定价秘诀

3. 5星达标的公司介绍为什么没有转化？

4. 培养客户黏性之会员体系设置

5. 分销客站内站外推广要规避哪些障碍

6. 钉钉、微博等阿里生态圈的隐形权重

7. 优秀企业实力展现的第三方见证

8. 旺铺自检极限词查找和广告法

第四讲：站内站外+无线端综合运营

一、站内站外的都需要研究搜索引擎

1. 爆款主推产品关键词的排名要求

2. 阿里的排名规则和KA俱乐部计划

3. 付费排名推广和首页霸屏技巧

4. 搜索排名规则之关键词优化技巧

5. 完善的店内促销活动

6. 电商运营的关键就是运营细节

7. 阿里头条运营和阿里智库的专家人设

8. 镇店之宝是超级旺铺的最重要标签

二、阿里巴巴的微商模式和无线策略

1. 微供和采源宝直击微商的行业痛点

2. 1688直播是热门也是绿色直通车

3. 网红直播带货和旺铺直播的差异

4. 企业微营销的基本布局思路和玩法

第五讲：强化交易能力和打造极致的客服体验

1. 超级旺铺的基本动销率和交易勋章

2. 交易能力全面审查和针对改善

3. 店铺动态评分的BSR系统

4. 有情怀自动回复和专业级的快捷短语

5. 合理选择企业在线分流和子账户设置

6. 老客户维护的成本远低于新客户开发

7. 专场活动的节奏和旺铺扣分的处理

8. 火拼活动的三大审核判断标准

结束语与思考：

1. B2B企业开展电商的瓶颈和障碍有哪些？

2. 规避阵亡率最大的坑有什么解决思路？

3. 从零起步的toB企业如何弯道超车？

张勇

张勇老师 互联网营销专家

北师大管理哲学博士

旗领文化传媒董事长

CMC国际注册管理咨询师

创投决全国总决赛特邀评委

国科苑高技术产业化研究所研究员

著有企管类书籍《种子文化的力量》

曾任：深圳阿百资讯联合创始人

曾任：深圳商动力科技股份公司董事

北大、清华、浙大、人大、武大、交大等名校特邀电商导师

2018年6月为迎接即将到来的5G物联网和人工智能时代，成立了旗领文化传媒，专门为企事业单位和社会团体提供大数据精准获客、全媒体品牌传播、视觉营销、短视频制作、直播电商运以及各类网络平台开发建设等服务。

2012年张勇老师联合创办了阿百资讯，负责整个阿百的品牌建设与营销推广，参与设计和开发了商学院的整个课程体系。2008年9月开始和中国电商霸主阿里巴巴开展战略合作，为中小企业应用电子商务和网络营销出谋划策；商学院在全国各大城市举办各种大型论坛及培训，受市场的热捧；累计辅导珠三角十多万家企业应用电子商务实现转型升级，让企业在互联网领域取得明显成效；还为国内多所大学帮助研发电子商务专业课程及培养电商专业人才。是北京大学、清华大学、浙江大学、中国人民大学、上海交大等高等学府特邀电商培训老师。十年来主讲互联网相关主题的培训超过2200场!是目前国内少有的能系统全面地讲授电子商务、网络营销和新媒体新零售的培训导师，逐步形成了自己的理论体系。

实战经验：

2004年张勇老师开始涉足企业培训，入职早期的香港行政人员培训机构大陆公司，专业从事青少年成长教育和企业管理培训。后与东莞广贸外语专修学校合作，负责电子商务和网络营销培训项目，为企业和社会输送网络技术人才和中基层管理人员上万人，2008年更是被评选为广东省十大著名培训师。直至金融危机爆发，珠三角的制造型企业承受空前未有的打击，大批企业相继转移缩小规模甚至破产，为响应广东省委汪书记的企业双转型号召，毅然辞职创业，决定帮助广东众多中小型企业实现企业升级转型，历经中国企业网络营销的初级发展阶段，曾深入市场一线不断实践总结，提出将互联网技术与中国式管理相结合的新电商实战应用培训服务模式。

2010年加入深圳商动力科技集团，担任深圳公司总经理。潜心研究、探索适合于中国企业特色的互联网传播与电商发展之道，根据不同行业的特性，定制出适合不同企业的多套实战、实效、实用的系统解决方案和一系列课程。通过公司全体同事的不断努力，2017年公司销售业绩达到5亿元，年度业绩超过阿里巴巴第2名至第7名的服务商的业绩总和。多次获得阿里巴巴奖励和奖项(2015年获得阿里巴巴奖励奔驰S系，2015年路虎揽胜，2016年保时捷卡宴)并颁发荣誉证书阿里巴巴最大贡献奖，阿里巴巴最佳服务商。商动力科技公司通过阿里严格考核成为阿里巴巴深度合作伙伴，为阿里巴巴公司成立以来首批授权服务商，阿里巴巴全国最大合作伙伴，2017年3月在新三板挂牌上市。

部分授课案例：

▲曾多次应中国电信深圳和惠州公司邀请讲授《打造微信+新媒体裂变式营销系统》的课程；

▲曾应国家电网吉林省电力的邀请讲授《互联网危机公关和舆情管理》的课程，返聘7次；

▲曾应浙江大学的邀请讲授《新生代企业家研修班》课程，返聘3次，讲授《传统企业互联网转型》课程，返聘6次；

▲曾应哈尔滨工业大学，华东理工大学的邀请讲授《传统企业转型—打造互联网赢利系统》课程，返聘5次；

▲曾应北京大学民营经济研究院、北京大学汇丰商学院的邀请讲授《传统企业互联网转型》总裁班，返聘3次；为清华大学经管学院，人民大学，武汉大学讲授《传统企业互联网转型》总裁班，返聘5次；

▲曾应广东省经信委和中小企业服务中心的邀请讲授《传统企业转型电子商务》系列课程，返聘3次；曾为新疆红石慈善基金会和新疆残联讲授《全程全网电子商务》课程，返聘3次；

▲曾应四川省商务厅、新都区政府、西南财经大学的邀请讲授《传统企业转型电子商务》系列课程，返聘4次；

▲曾应山东省、江西省、湖南省、宁夏回族自治区商务厅的邀请为各省的地市巡回公开课讲授《传统企业转型电子商务》系列课程，返聘10次。

主讲课程：

《打造微信+新媒体裂变式营销系统》《新零售模式创新与企业实践》

《互联网+创新农村电商助力精准扶贫》《互联网+微信与自媒体营销实战系统》

《传统@未来——互联网转型之路》《打造1688诚信通超级旺铺》

《快速打造互联网持续盈利系统》《短视频+直播构建企业私域流量池》

《互联网营销创新与电商团队打造》《互联网危机公关与舆情管理》

授课风格：

张勇老师拥有深厚的互联网实战经验，以提问式引导切入、运用通俗易懂的讲授方式，从先进的互联网科技和中西方管理哲学与传统国学文化等多角度进行精辟分析。致力于企业的顶层设计、商业模式、品牌建设、电商运营推广、互联网传播、危机公关和舆情处理等领域，通过实战培训、项目承包、驻企辅导等方式，帮助传统企业利用互联网科技实现企业的转型与升级。其幽默诙谐的表达、深入浅出的专业讲述、轻松愉悦的课堂气氛，深受学员好评。

服务客户：

高等院校：北京大学、清华大学、浙江大学、中国人民大学、上海交通大学、武汉大学、湖南省委党校、西南财经大学、哈尔滨工业大学、华东理工大学、浙江师范大学、江苏大学、湖南工程学院、昆明理工大学、兰州大学、电子科大、云南政法干部学院、丽水农民学院……

政府和社会机构：湖南省商务厅、广东省中小企业局、四川省商务厅、四川省电商协会、湖北省中小企业服务中心、湖北恩施州经信委、江西省商务厅、江苏省海安县发改委、宁夏商务厅电子商务和信息中心、安徽省总商会、安徽省职业经理人协会、宁波市国资委、中国企业联合会、浙江省湖州市经信委、南京市工信局……

大型企业：国家电网、中石化、阿里巴巴、腾讯、中国烟草、百度、中国电信、中海油、中盐集团、时代光华、中国万网、蚂蚁金服、阿里云、中国培训网、浙江天能集团、海信集团、江中集团、郑州宇通集团、哈药集团、北汽集团、宗升摩托、黑龙江农垦集团、中国移动、中国联通、中国建设银行、中国平安银行、东呈国际酒店集团、广东文一集团、新疆巴依牧业、浙江久立集团、南昌矿山机械、江西起重机总厂、浙江先登高科、西藏甘露藏药股份、江西丰城同创实业、阿克苏新农乳业、湖南俏皮羊生物科技、蒙古自治区江格王绒制品、广东伟易达集团、广东佛山美神实业、羊城晚报报业集团《新快报》、东莞市东方科技、东莞市锦泰食品厂、东莞市金富士食品……