课程背景：

任何企业的资源都是有限的，如何运用有限的资源为企业带来最合理的效益，有限的资源应该投入到研发什么产品中去，产品的市场定位是什么，如何对市场进行定义，企业应选择那部分市场，怎样进行研发产品规划才能使企业获取最大的价值…

市场管理流程（MM）是一种系统的方法，用于对广泛的机会进行选择，制定出一套以市场为中心的、能够带来最佳业务成果的战略与计划。MM流程在协调价值实现的六个领域起着非常重要的作用，这六个领域是：选择价值、创造价值、提取价值、宣传价值、交付价值和理解价值。

MM流程是一个业务流程。它运用严格、规范的方法对市场走势、竞争态势及客户要求及需求进行分析，创建合理的市场细分规则，对准备投资和取得领先地位的细分市场进行选择和优先级排序，从而制定可执行的商业计划。

课程《研发战略及产品规划（MM流程）》，正是基于市场管理流程而设计。通过课程的实施，能使得企业清晰地理解市场管理及产品规划的精髓，掌握研发战略和产品规划的方法，使得研发战略和规划更好地服务于企业战略。

课程收益：

● 理解企业制定战略的必要性

● 能清晰愿景、目标、战略以及战略计划的区别

● 掌握市场管理作为为企业创造价值的过程

● 掌握市场管理系统管理方法

● 掌握研发产品战略及规划的程序及方法

● 熟悉业界标杆企业的产品规划输出方式

● 熟练使用战略制定过程中各类工具

课程风格：

▲源于实战：课程内容来源国内领先企业的实践经验，注重实战；

▲专业易懂：将专业的战略和产品规划内容，采取简单易懂的逻辑进行阐述；

▲逻辑性强：课程具有极强的逻辑性，能够由浅入深，层层递进；

▲价值度高：课程内容经过多家领先企业实战验证，将决定企业生死的研发战略制定过程清晰呈现，确保研发战略与产品规划制定的科学性和正确性；

▲方法领先：借鉴营销大师菲利普·科特勒营销管理理念，实现企业产品战略到计划完美落地。

课程对象：

市场/研发总裁、市场/研发总监、市场/研发管理人员、产品经理

课程工具（节选部分）：

工具一：“SWOT”方法

工具二：“$APPEALS”方法

工具三：“市场细分”法

工具四：“SPAN（战略地位分析）” 工具

工具五：“财务分析（FAN）”工具

工具六：“安索夫矩阵”

工具七：“采用平衡积分卡”

工具八：“价值链模型”

课程大纲

第一讲：研发战略与产品规划概述

一、战略概念

1. 何为战略？

2. 愿景、目标、战略、战略计划之间关系

3. 研发战略与公司战略层次的关系

4. 产品规划的层次划分

讨论：贵公司的研发战略及产品规划是怎么制定出来的，存在什么问题？

二、市场管理流程

1. 市场管理及产品规划的概念

2. MM在IPD整体框架中的位置

3. MM流程六步骤

1）理解市场

2）市场细分

3）组合分析

4）制定细分市场业务计划

5）融合和优化业务计划

6）管理业务计划并评估绩效

第二讲：市场管理及产品规划的组织

一、研发战略和产品规划管理职能的组织架构

1. 产品规划工作的阶段

2. 产品规划工作组织（IPMT、PMT）

1）集成组合管理团队（IPMT）的构成

2）组合管理团队（PMT）的构成

案例：PMT在公司组织架构中的位置

3. 产品规划其他角色及协作关系

二、关键角色及其职责

1. PMT在MM流程中的职责

2. 产品规划团队运作的关键

3. 产品线总监、产品经理典型职责

讨论：现有的组织及角色，产品规划工作应如何组织？

第三讲：研发战略与产品规划的制定

第一步：理解市场

1. 市场评估的主要内容

1）环境分析

2）竞争分析

3）市场分析

4）公司自身分析

2. 市场评估输出

1）SWOT分析

2）市场地图

3）业务设计

4）市场评估报告

演练：制定产品线市场地图及为产品进行业务设计（可选）

第二步：划分细分市场

1. 市场细分的核心

2. 市场细分的原因

3. 市场细分的各类方法

4. 市场细分子流程

演练：对选定产品线进行市场细分（可选）

第三步：进行细分市场组合分析

1. 四类细分市场的对应策略

2. 评估细分市场吸引力

1）SPAN（战略地位分析）工具介绍

2）FAN（财务分析）工具介绍

3）SPAN与FAN组合使用

4. 对目标细分市场进行SWOT分析

5. 对目标细分市场进行$Appeals分析

演练：对初步选定的细分市场进行组合分析（可选）

第四步：制定细分市场业务计划

1. SPAN分析中四类细分市场的行动策略

2. 细分市场业务计划制定过程介绍

3. 确定细分市场目标及关键行动

工具：ANSOFF（安索夫矩阵）

4. 制定细分市场的业务战略和计划

1）记录并评估前面的分析结论

2）确定战略目标描述

3）针对每个细分市场，确定价值定位描述

4）制定整体的及细分市场的业务计划

演练：制定选定细分市场的业务战略和计划（可选）

第五步：制定和整合产品线战略和规划

1. 为什么要采用组合路标管理

2. 组合决策标准（PDC）

3. 组合路标决策的步骤

1）确定优先级排序框架

2）确定所有可能的项目

3）利用项目的特性分组

4）根据优先级排序框架给项目评分

5）明确项目之间的相互依赖关系

6）排列路标中的项目

4. 产品线业务计划书的主要内容

5. 制定产品路标规划及示例

演练：制定某产品线路标规划（可选）

第六步：管理业务计划并评估绩效

1. 准备初始的产品包业务计划

2. 项目任务书背景材料

3. 制定项目任务书（Charter）

4. 制定KPI

5. 产品线的考核及示例

市场管理流程总结：MM是一个连贯的，一致的业务流程

演练：制定某产品包的项目任务书（可选）

第四讲：市场管理及产品规划的实施

一、MM实施方式和过程

1. MM在流程体系中的位置

2. 实施方式和过程

1）现状调研及诊断

2）培训&松土

3）流程梳理/优化/设计

4）流程实施及辅导

二、MM实施输出

1. MM流程建立步骤

2. MM流程层次

案例：某公司研发战略及产品规划流程

3. 设计PMT组织选择成员

4. MM实施关注点

课程结束：课程回顾、结业、祝福、合影

王立中

王立中老师 流程与研发管理实战专家

20年企业流程管理研究实战经验

南开大学MBA

美国项目管理协会PMP认证

华为首批IPD流程引导者

华为大学研发管理课程开发者

曾任：华为技术有限公司 | 流程优化经理

曾任：同洲电子股份有限公司 | 运营总监

曾任：深圳高速工程顾问有限公司 | 流程标准总监

曾任：维也纳酒店集团 | 副总裁/首席立法官

现任：深圳市格物流程研究院 院长

擅长领域：流程管理、研发管理、项目管理、MTP中层管理技能提升......

王立中老师拥有20年企业流程管理研究实战经验，历任流程管理经理、企业运营总监、副总裁等岗位，不仅对全球领先的流程管理技术有深刻认识，同时对我国企业各领域业务流程均有较深入的研究，迄今为止，为华立集团、中智国际、香港雅兰集团等200多家企业进行《流程管理》、《研发管理》、《习惯管理》等培训及项目管理咨询与辅导，累计授课上百场次，辅导实施30多个项目，受训学员高达上千人，满意度高达92%。

实战经验：

华为技术有限公司 | 流程优化经理

→搭建研发IPD流程体系，使得项目平均研发时间下降为40%，产品故障率下降为15.7%，

大幅度节省时间成本，并且IPD流程体系让华为拥有进入国际市场的"管理通行证"。

→创立研发流程多项目管理委员会，对300多份研发领域流程进行统筹管理，形成以IPD为主流程的系统化流程管理体系，对华为研发体系向世界一流研发机构演进提供了强有力的支撑。

同洲电子股份有限公司 | 运营总监

→建立公司项目运作管理体系，对公司级重大项目进行多项目管理，确保研发IPD项目、办事处变革项目落地实施，对公司新产品研发、产能提升等战略目标奠定基础。

→针对总公司/子公司研发部门开发《研发管理》、《流程管理》等12门系列化课程并定期培训，系列课程在公司内得到广泛推广，并且在全公司掀起“以研发转型促公司发展“的浪潮。

→成立研发流程优化项目组，带领小组成员对产品研发流程进行系统化梳理、优化，确保研发人员依据流程梳理的结果进行产品开发，有效节省成本，提高工作效率。

深圳高速工程顾问有限公司 | 流程标准总监

→制定公司研发体系产品/项目开发模式，编写《研发软件类项目》、《研发课题类项目》工作指南，引导公司产品研发标准化实施，并成为公司研发人员的必读书籍。

→推动建立公司运营（含BP、流程、IT、经营管理）体系，组织项目组按照计划实施项目，并建立公司标准化的流程及IT体系，推动公司向流程型组织进行变革。

维也纳酒店集团 | 高级副总裁/首席立法官

→成立公司机制及流程梳理工作项目组，带领小组成员设计公司流程，对流程IT化方案进行设计实施，改变公司管理运营的原则，帮助酒店由300家快速裂变为600家，超额完成集团给予的年度酒店开业数目标，此流程作为标准至今在公司沿用。

部分返聘案例：

● 曾为华为大学进行《流程管理》、《研发管理模式IPD》等课程培训，超过38期；

● 曾为同洲大学公司进行《领先的研发管理模式IPD》、《MTP中层管理技能提升》、《研发项目管理》等课程培训，超过30期；

● 曾为为深圳高速进行《研发战略与产品规划》、《研发管理模式IPD》、《MTP中层管理技能提升》、《习惯成就完美人生》等课程培训，返聘24期；

● 曾为贝特瑞集团进行《研发管理模式IPD》、《流程管理》、《研发战略与产品规划》、《习惯成就完美人生》等课程培训，返聘10期；

● 曾为雅兰集团进行《习惯成就完美人生》培训，返聘4期；

● 曾为华立集团进行《研发战略与产品规划》培训，返聘4期；

● 曾为科甲技术有限公司进行《研发管理模式IPD》、《研发战略与产品规划》、《研发项目管理》等课程培训，返聘4期；

● 曾为中国国际智力技术合作公司进行《流程管理》培训，返聘2期；

......

主讲课程：

《流程管理》

《研发项目管理》

《研发战略与产品规划》

《领先的研发管理模式IPD》

《中层管理者综合技能提升》

授课风格：

实战：标杆企业管理实践成功案例，世界500强流程管理实践，国内多家企业咨询成功经验；

专业：20年专注于各类组织的流程及流程管理的研究与推广；

易懂：用简单易懂方式展现专业管理思想，生活化内容与专业管理理念相结合；

风趣：互动、结合时事，不枯燥，生活中真实案例，所有学员都有亲身体会。

服务过的客户：

电子通讯行业：华为技术、研祥智能、森阳电子、飞荣达科技、科甲技术、同洲电子、贝特瑞、九州光电、华立集团、创维集团、麦捷科技、森阳电子、柏英特、威特姆、证通电子......

制造行业：农夫山泉、日丰、友邦塑料、雅兰集团、正威科技、飞亚达科技、香港东江集团、雄帝科技、深圳特拉利、联明家用制品、美盈森集团、华力特电气、中安消物联传感、益康制衣、溢兴顺服装、鑫华溢印务......

服务行业：中国国际智力技术合作公司、深圳高速顾问、维也纳酒店集团、美国格理集团......

金融行业：宁波银行、浦发银行、汇丰大通基金......

部分客户评价：

王立中老师所授“研发战略与产品规划”课程是我听过的最好的战略规划课程。以往听过很多战略和产品规划方面的课程，但是因为知识比较专业，听完后理解有难度，更不要说运用了。王老师的课程的逻辑性强，授课案例生活化，而且通俗易懂，学员们能从简单的案例中收获专业的知识和技能，对实际工作有非常强的指导意义，收获非常大。

——深高速顾问公司研发首席张技术官

听了王立中老师的“流程管理“分享，受益匪浅，老师不仅有过硬的专业知识，而且在课堂上风趣幽默，让我学到了非常多实用的干货，同时也重新认识、了解流程管理，有一种耳目一新的感觉，课堂的时间过的就是快，听老师的课意犹未尽，主要是时间太短还没有听够，感谢老师的付出，希望能再次有机会聆听老师的精彩分享。

——香港雅兰集团办公室刘主任

通过三天王立中老师的“流程管理“课程学习，使我们对公司如何开展流程管理都有了非常清晰的思路和实用的方法。后续各部门要尽快按照王老师讲授的方法和工具来制定业务流程，并在全公司推行标准的流程管理模式。也希望后续能得到王老师的帮助和指点。

——中国国际技术智力合作有限公司郝副总经理

王立中老师的课程非常有趣，在课堂上一点都不枯燥，课程采用生活中的真实案例，代入感非常强，引发我们无限的思考，课后我们都在一起讨论，提出想法，碰撞产出火花，感谢老师倾囊相授，对我们来说非常受用！

——创维集团王总监

王立中老师授课通俗易懂，能把专业知识风趣幽默的展示出来，让学员乐在其中的同时吸收知识，非常实用，原本还以为专业的知识会很枯燥无味，但是老师却让我眼前一亮，大家都非常投入，认真记录课程知识点，课后也很认真的讨论，学员反馈对他们的帮助太大了，以后一定还要邀请老师过来授课。

——飞荣达科技梁经理