课程背景：

公司所制定的营销战略的营销计划最后必须被忠实有效地执行，这便是营销管理的核心职能所在。它要求公司要建立一个能够成功执行计划的组织，制定对计划实施起支持作用的政策和运作程序，诸如营销活动的控制评估系统。以达到既定结果为目标，采取必要的激励措施，鼓励销售人员努力向公司的营销目标而奋斗，营造一种有利于计划实施和执行的公司文化和工作环境，建立公司的市场信息系统和信息情报交流反馈系统，使所有的销售人员都能始终如一和有效地完成他们的任务。

公司的营销计划制定得越缜密，执行得越有效，公司就越有可能在市场上成为一个强有力的竞争者，就越有可能在市场上获得竞争的成功。

课程收益：

● 了解营销计划的含义，对营销计划进行回顾；

● 掌握营销计划的分析方法，能够扫描分析企业内外部环境，进行市场研究；

● 能够根据企业内部状况、外部市场环境和目标市场，形成竞争策略，制定财务计划，实施风险评估；

● 明确市场营销目标和产品业务组合，结合相对市场增长率和市场占有率制定有效的市场营销战略和行动计划；

● 对于营销计划能够执行到位，有效控制营销执行不力的系统问题，对营销计划能够及时进行修正与监控，并与计划执行匹配的营销组织架构；

● 带领企业管理人员制定未来一年的营销计划，包括新产品上市方案、市场调研方案、促销设计方案以及大型活动实施方案等。

课程对象：

企业营销经理、创业者、企业领导者、一般营销人员

课程大纲

第一讲：营销计划概述

一、营销计划的含义

1. 营销计划的基本特点

2. 营销计划的战略意义

二、企业年度营销计划难以实现原因

1. 为什么企业年度营销计划难以实现

2. 核心问题归结与深层次问题探究

案例：一个医药企业的案例

第二讲：营销计划的分析

一、营销环境的分析

1. 如何理解市场细分

2. 市场SWOT分析

3. 市场竞争的三种策略模型

二、影响营销宏观环境的六大因素

1. 文化因素

2. 经济因素

3. 人口因素

4. 政治因素

5. 科技因素

6. 自然因素

三、营销五种系统分析

1. 4P营销系统

2. 4C营销系统

3. 4V营销系统

4. 4R营销系统

5. 4I 营销系统

案例：AIRBNB、小米、滴滴

第三讲：营销计划制定的步骤

一、建立营销计划整体框架

1. 营销计划总体指导思想

2. 如何制订营销政策

二、设定营销计划目标

1. 销售指标

2. 市场指标

3. 财务指标

4. 管理指标

三、营销计划整体管理

1. 组织管理

2. 人员管理

3. 薪酬管理

4. 客户管理

案例：海底捞

第四讲：营销计划如何高效执行

一、管理营销产品线

1. 如何梳理产品核心益处

2. 互联网环境什么是用户眼中好产品

3. 如何设计产品故事

二、设计营销推广

1. 互联网环境，借助新媒体进行营销推广

2. 如何设计事件营销

3. 整合营销传播的四种方法

案例：百事可乐、去哪儿、卫龙

第五讲：营销计划执行如何实施管理

一、营销策略沟通

1. 沟通的原则

2. 四种沟通方式

3. 营销策略四个维度的思考

二、营销指标的分解

1. 销售指标分解

2. 区域指标分解

3. 如何划分区域

4. 产品指标分解

三、营销组织建设与销售团队提升

1. 营销组织的本质

2. 如何量身设计营销组织

3. 如何有效的搭建和管理销售团队

4. 销售产品两个经典套路

5. 掌握一个提升销售团队业绩方法

案例：珍馆、小罐茶、一个体育企业实战案例

总结：现场互动

一、回顾课程

二、互动问答

赵桐

赵桐老师 品牌营销实战专家

北师大MBA校外导师

北京大学电商总裁班讲师

移动互联品牌与社会化营销专家

北京经济技术开发区创业导师

编著：《联想渠道大客户手册》

曾任：新加坡华点通集团 营销咨询顾问

曾任：奥美广告 业务总监

曾任：火炬天地体育设施有限公司 总经理

中国远洋集团、中航工业集团、中粮集团、中国工商银行、联想集团、海尔集团、康师傅、屈臣氏集团、乐成集团、伊利集团、蒙牛、光大金控、山东翔龙集团、清华大学、北京大学、北京师范大学、山东理工大学、加拿大皇家大学、天津南开大学等众多国内知名企业和知名院校MBA总裁班特约讲师及企业品牌营销顾问。

【实战咨询项目经验】

▲ 伊利集团-营销管理

赵老师为伊利八个大区销售团队和市场管理人员营销体系提升，涉及课程：渠道管理，经销商管理、销售分析与管理、销售技巧、大客户谈判与管理、终端促销管理与促销策略、促销及陈列管理。提升管理人员销售技巧、谈判技巧、经销商管理能力，学会用数据说话，掌握销售业绩分析方法；学习终端卖场促销策略，提升社区活动管理；学习经销商管理模式，掌握高效率谈判沟通技巧；学习如何设定销售目标，提升销售管理执行力。

▲ 蒙牛集团-营销管理

赵老师为蒙牛六个大区销售团队和市场管理人员营销体系提升，进行“将官班”、“一线战地指挥班”训练，包括“高效团队管理”、“大客户管理”、“销售管理”、“销售技巧”、终端促销管理与促销策略、“经销商管理”系统训练。学习区域市场管理、渠道发展策略、经销商管理，建设学习型组织，实现企业增加运营效果、创造顾客满意、提升组织灵敏、掌握创新机会。

▲ 乐成集团-品牌战略

赵老师在全面了解乐成集团后，帮助乐成集团设计整体品牌战略，包含养老、教育多个版块的品牌战略整体规划，设计品牌定位和品牌传播策略。通过集团一年多推广，乐成集团旗下恭和苑在行业内、专家口碑、用户中获得巨大知名度和影响力，超过泰康之家、和熹会、太申祥和，成为北京地区第一品牌。乐成集团恭和苑在长居客户认知准确度、短住客户认知度、认购意愿、推荐意愿、品牌定位和形象综合评价排名北京地区第一品牌。

▲ 泰康人寿旗下理财业务-品牌战略

赵老师根据泰康人寿的业务体系，帮助泰康人寿旗下理财业务设计品牌战略、制订品牌传播策略，设计个人品牌建设，通过社会化媒体，建设品牌语录、设计品牌文章、进行品牌沙龙，设计品牌传播文章：《18年坚守让我对未来更坚定》，通过品牌整体策略帮助业绩提升到3000万，实现业绩增长3倍。

▲ 施可丰化工-品牌营销战略

帮助企业诊断业务存在问题，明确发展方向，制订整体营销战略，设计品牌规划、建立系统营销管理体系。通过对企业的诊断，制订发展规划，设计系统营销战略规划解决方案。在几年执行推动后，实现销售收入从15亿增长到40亿销售规模，成为中国化肥市场百强企业排行的十大品牌。

▲ 某医药企业-品牌营销战略（与企业有签保密协议）

某医药企业，帮助企业实现完成业绩1个亿，通过大客户战略计划，覆盖北京地区各级医院300家，形成单一品牌为核心，多个品牌辅助的系统产品组合，通过市场社区计划，实现500个社区覆盖，实现单品销售3000万。

【主讲课程】

01-《企业营销战略管理》

02-《如何制定企业营销策划》

03-《企业如何实现低成本传播》

04-《企业营销计划制定与执行》

05-《互联网时代下企业如何成功引爆品牌》

06-《互联网时代下企业新媒体营销致胜策略》

【授课风格】

赵老师的课程以丰富的理论为基础，结合10多年实操案例，是一位实践与理论兼备，市场与文化双修，策略与创意并重，微观与宏观共通；能够兼顾企业短期生存与长远发展，有战略眼光地解决眼前问题；擅长提炼价值、找准方向、夯实基础、整合资源、引爆市场。

【部分服务客户】

高校客户：清华大学总裁班、北京师范大学MBA、人民大学MBA、山东理工大学总裁班、北京大学光华管理学院MBA、加拿大皇家大学MBA、对外经贸大学商学院、天津南开大学MBA、北京大学电商总裁班等国内知名高校企业授课。

知名企业客户：中国远洋集团、海尔集团、联想集团、新奥集团、联动优势、中美施贵宝、康师傅、屈臣氏集团、乐成集团、伊利集团、蒙牛、光大金控、山东翔龙集团、中国航天科技集团、中航工业集团、中国质量认证中心、中粮集团、中国工商银行、北京化工集团、陕西文化投资控股集团、奥迪中国、四川能投集团、汾酒集团、天津力神集团民生银行、泰康人寿、山西新晋商大会、等众多国内知名企业提供品牌营销咨询服务。