课程背景：

在视觉营销体系下，终端销售人员该如何搭配卖场的衣服?如何提练产品的卖点?如何运用搭配使顾客的穿着显高显瘦?如何能精准识别出顾客适合的颜色、适合的款式及风格?要提升零售店的销售业绩，只有不断的提升我们专业的审美能力及针对顾客的不同特征给于最适合的搭配，因此，今天的服饰零售业我们卖的不再是产品，而是卖的专业，卖的搭配，卖的美感!

课程收益：

● 提高公司人员对色彩的认知度和专业度，提高设计人员对服饰的运用能力及对色彩的搭配能力。

● 提升终端店铺人员对服装色彩变化的掌握能力，并能更好的为顾客推荐真正适合的能促使顾客购买的服装款式。

● 重点加强专业的顾客色彩、型体、风格、场合识别，运用美学搭配，提升连单的专业能力。

● 通过视觉营销结合终端店铺的动态销售服务与静态产品展示，双向结合，利用店铺的无声销售语言与有声销售语言，提升顾客的关注率、进店率提升客单价、提升店铺销售业绩。

课程对象：

店长、督导、陈列主管/设计师、销售经理、代理/加盟商、总监等

课程方式：

理论讲解+案例分析+图片分析+技法演示，实行“培训”+“小落地”形式，把色彩搭配理论应用到实际的个人形象搭配与店铺陈列中。

课程大纲

第一讲：色彩营销——打开顾客的好色之心

一、色彩营销是品牌销售中的第一战力军

1. 视觉营销时代来临

2. 人对产品认知的“五感”

二、好色之道，用色技巧

1. 适合的色彩滋养人

2. 不适合的色彩消磨人

三、没有不好看的色彩，只有不恰当的搭配

1. 色彩的联想与想象

2. 色彩的情绪和内涵

3. 色彩的读词认知

第二讲：色彩密码——认知色彩的本源

一、色彩的产生与能量磁场

1. 光与色的关系

2. 色彩能量对人体的作用

3. 找到你欠缺的色彩来弥补

二、认知色彩的要点：三属性

1. 色彩认知的核心——冷与暖

2. 色彩认知的要素——轻与重

3. 色彩认知的关键——柔与艳

三、色彩三属性基础上的搭配技巧

1. 按照色相冷暖的搭配技巧

2. 按照明度深浅的搭配技巧

3. 按照纯度艳柔的搭配技巧

学员色布实操演练

第三讲：色彩情感——国际配色技巧

一、建立在色彩的心理感受上的产品配色

1. 色彩的季节感

2. 色彩的温度感和性别感

3. 色彩的轻重感和软硬感

4. 色彩的诱目性和识别度

5. 色彩的节奏变化与消费者心理

二、国际流行的八大配色技巧

1. 暖色配暖色

2. 冷色配冷色

3. 冷暖色配无彩色

4. 素色配花色

5. 花色配花色

6. 同一配色

7. 类似配色

8. 对比配色

产品命题练习——一件单品的多次搭配

第四讲：卖场陈列——提高关注度的八大法宝

一、AIDMA法则在卖场中的运用

1. 提高卖场销售的四个阶段

2. 掌握有声服务与无声服务的最佳时机

二、提高关注度的八大卖场陈列法宝

1. 提高导入区的关注度

2. 提高橱窗创意的诱目度

3. 提高店内色彩规划的吸引度

4. 提高店内模特的立体度

5. 提高正挂产品的搭配度

6. 提高展台组合的饱满度

7. 提高侧挂长短的节奏度

8. 提高卖场灯光布局的温馨度

三、色彩组合陈列技巧

1. 明度渐变法

2. 色相渐变法

3. 琴建间隔法

4. 花素搭配法

5. 就近陈列法

6. 重复出样法

产品陈列实操演练——正侧挂陈列搭配

第五讲：产品配色——让色彩搭配征服顾客

一、吸引顾客进店的色彩搭配法

1. 了解当今流行色与流行款

2. 使用诱目性的色彩做橱窗

二、引起顾客兴趣的色彩搭配法

1. 找到店铺心跳的颜色搭配

2. 利用店铺心安的颜色搭配

三、提高顾客试穿的色彩搭配法

1. 顾客色彩识别

2. 顾客直曲与量感识别

3. 为顾客找到适合的产品组合

四、提高顾客连带消费的色彩搭配法

1. 关联搭配法则

2. TPO场合搭配技巧

3. 顾客色彩能量搭配法则

第六讲：色彩吸引——卖场色彩的陈列布局

一、卖场色彩应用法则

1. 对称法

2. 均衡法

3. 就近法

4. 重复法

二、卖场区域的色彩配置

1. 店前区的色彩配置

2. 店中区的色彩配置

3. 死角区的色彩配置

4. 黄金目视点的色彩规划

三、卖场模特与橱窗陈列法则

1. 模特陈列的8大要点;

2. 模特站位组合3步曲

3. 模特色彩组合技巧

橱窗陈列实战演练——命题陈列、分组PK

彩虹

彩虹老师 著名视觉陈列专家

中国流行色协会理事

年度时尚推手奖获得者

香港服装学院客座教授

中国橱窗设计协会副会长

首届国际橱窗大赛明星导师

色彩搭配师国家职业资格认证讲师

彩虹陈列搭配学院创始人

拥有彩虹陈列展示设计团队

陈列专业书籍《陈列心经》作者

她是谁？她是时尚的推手，同时也是呈现者。她让乍看凌乱无章，似乎茫无头绪的风尚要素在一系列巧手匠心的梳理之下变得井井有条，在橱窗中熠熠生辉，无法不引人注目。她其实是除了设计师之外，第二个能让品牌开口诉说一季心情的时尚推手。

彩虹老师坚持艺术，钟情设计，专注于中国服饰陈列及品牌推广十余年，拥有精准的活动策划能力和媒体传播资源。曾在首届深圳时装周期间统筹策划 CWDA 国际橱窗大赛，获得国内国际众多品牌及行业人士的高度评价，从而奠定了彩虹老师在橱窗设计领域内的领袖地位。她精通国际流行的美式、英式、法意式等欧式陈列风格技法，擅长 PINWORK 立体针艺技术，熟悉国际流行的色彩季型理论和款式风格理论。丰富的平面设计和商业美术设计经验，成功为众多国内外知名品牌进行终端形象建设与品牌活动推广工作。

彩虹老师 18 年展示推广经验，举办培训数千场，代练专业人才上万人。方寸之间尽显经典魅力，具有化平淡为美丽、化腐朽为神奇的魔法力量。

发表文章：

◆2009 年 9 月《深圳南山余庆堂概念店陈列改造》

◆2009 年 9 月中国制衣杂志《深圳南山余庆堂概念店陈列改造》

◆2010 年 1 月中国制衣杂志《陈列师之痛》

◆2010 年 6 月中国制衣杂志《小元素表达大情怀》

◆2011 年 5 月中国制衣杂志《天虹春夏服饰文化节设计实录》

◆2012 年 2 月中国制衣杂志《“陈列十年”精英论坛》

◆2013 年 1 月中国制衣杂志《风尚十二年，陈列精英汇》

◆2014 年 3 月陈列心经《陈列绝对盈利全案》

◆2015年6月陈列心经《陈列的意境，给橱窗注入灵魂》

◆2016年8月中国旅客报《橱窗里的小心机》

出版书籍：《陈列心经》

2014 年 4 月第一版印刷，1/16 开本，257 千字，首次印刷 1 万册

《陈列心经》黑白版 《陈列心经》彩版

合作媒体：

◆2006 年 10 月 6 日时装时报“学院栏目”《时尚并且专业---访谈泛美时尚著名陈列师Rainbow》

◆2007 年 4 月 4 日南方都市报参与“摩登时代-南都美学院”栏目

◆2012 年 2 月“旅客报”城市+封面栏目《橱窗背后的创意文化》

◆2012 年 4 月南方都市报商业周刊合作调研陈列现状《橱窗三大要素：商品、道具、灯光》、

◆2012 年 7 月深圳 DV 频道、中国时刻网漾 TV 频道《我的深圳故事》：刘洪霞陈列“魔法师”

◆2012 年 1 月《中国妇女》杂志访谈——陈列师：讲述美的故事

◆2013 年 5 月《中国制衣》杂志，视觉顾问

◆2013 年 7 月商业周刊访谈“快时尚品牌陈列”

◆2014 年 1 月山东教育电视台说文解字频道“名家谈坛---赢在陈列”

◆2015 年 6 月 11 日搜狐时尚晓丹专栏：谁在锻造一座城市的风景

◆2015 年 6 月 18 日芒果 TV 专访‘橱窗设计时尚理念如何与互联网电商相结合“

◆2016 年 1 月 31 日首届深圳服装节颁奖盛典深圳卫视第一现场专访“时尚品牌的幕后推手——刘洪霞”

◆2016 年 2 月 29 日中央广播电台经济之声《天下公司》访谈——“走进陈列师”

◆2017年5月9日上海烘焙展论坛优酷访谈《烘焙橱窗，你们真的该革命了！》

核心课程：

《色彩密码——顾客色彩与卖场色彩搭配》

《引爆销售——产品吸销连带的陈列技巧》

《橱窗艺术——百货商场潮流风向标》

《陈列大师——高效陈列督导实战技巧》

《PINWORK——家居家纺终端陈列宝典》

《穿衣之道——让服装疗愈真我》

授课风格：

■ 将服饰的美学与终端的需求结合起来，运用终端人员及顾客能懂会意的语言进行诠释。

■ 通过国内外品牌的成功案例、图片赏析，利于学员更直观学习。

■ 实战+互动+实操练习：培训深入浅出、案例丰富。

■ 案例来源于终端，学习于终端，运用于终端。

■ 学员反映：易听、易学、易用、易教。

部分服务客户：

服务展会及商场： 深圳国际服饰品牌交易会、深圳时装周、虎门国际服饰交易会、阳光百货集团、天虹商场、世界贸易中心、银座购物中心、友谊城百货、燕莎百货等……

服务品牌：

女装：意大利 CAVALLI、英国 INSUN(恩裳)、英国 PSATLER(诗篇)、香港 YINGER(影儿)、韩国ESPRESSO(衣索)、ELEGANT.PROSPER(意大利雅莹)、韩国 NE(俪思)、MARVELOUS、O.(零点服饰)、非壹时代 FAIFAME(非)、意大利裘提诺、米兰登女装、敦奴 DUNNU 、欧纳菲、MOCANO、犁人坊女装、成都百之百 、卡迪戴尔、希色、柯尼思丽、珞娜……

珠宝饰品：香港中勤集团、LOVE&LOVE(爱与被爱)、法国 CIOSI(彩饰)、SHE’S(茜子)、法国SIDIAN(饰典)、EFOCUS(伊点饰品) 、张万福珠宝、WATERWORKS（水艺品）……

童装：SUNROO、意大利埃米希、日本爱佳乐、小猪噜噜、小毛虫、JOJO 童装、棣仔、杉杉、猫和老鼠……

男装：玛莎拉蒂男装皮具、香港老爷车、伟志服饰、雷诺服饰、金利来羊绒……

家纺：香港 AIRLAND(雅兰床品)、美国布鲁斯特、佛山摩力克家居布艺、红豆家纺、天竹家居生活馆……

运动休闲：KAPPA、特步、德尔惠……